写书信的格式

1.端午节放假通知怎么写

校车违规整改报告

2015年4月4日,教育局安全办联合公安交-警等部门对我校校车安全进行了专项检查,发现存在以下问题:

1、鲁M80810、95998、97087、95989保险到期。

2、鲁M95991、80810灭火器无压力,无法正常使用。

3、鲁M95998、97087座套太脏,其他车辆普遍存在座套脏现象。

4、鲁M95998、95989安全锤悬挂位置不正确。

针对上述问题,我校于2015年4月4日下午进行了整改,具体措施如下:

1、 责令有问题的校车利用清明节放假时间清洗座椅外套,搞好车

内卫生。

2、 责令车主更换灭火器并在合适位置固定安全锤。

3、 鲁M80810、95998、95989、97087的车主当天就续保到位。 整改结果:截至2015年4月10日所发现问题已全部整改到位。

学校领导(签字):

主管领导(签字):

里八田小学(章)

2015.4.14

2.端午节放假通知怎么写

开题报告答辩ppt

开题答辩,分为开题报告和答辩两部分,实际上就是有关人员对项目初期,规划阶段的成果,进行全面的审核的一种形式。

一,毕业论文答辩的一般程序

1。学员必须在论文答辩会举行之前半个月,将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲,草稿等交给指导教师,并拟出需要提问的问题及答案。

2。在答辩会上,先让学员用15分钟左右的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因,较详细地介绍论文的主要论点,论据和写作体会。

3。主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问完后,可以让学生独立准备15—20分钟后,再来当场回答,根据学员回答的具体情况,主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。

4。学员逐一回答完所有问题后退场,答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况,商定通过还是不通过,并拟定成绩和评语。

5。召回学员,由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结,肯定其优点和长处,指出其错误或不足之处,并加以必要的补充和指点,同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩,一般不当场宣布。

二,主答辩老师的提问方式

1。提问要贯彻先易后难原则。主答辩老师给每位答辩者一般要提三个或三个以上的问题,这些要提的问题以按先易后难的次序提问为好。所提的第一个问题一般应该考虑到是学员答得出并且答得好的问题。学员第一个问题答好,就会放松紧张心理,增强" "能答好的信心,从而有利于在以后几个问题的答辩中发挥出正常水平。

2。提问要实行逐步深入的方法。为了正确地检测学员的专业基础知识掌握的情况,有时需要把一个大问题分成若干个小问题,并采取逐步深入的提问方法。

3。当答辩者的观点与自己的观点相左时,应以温和的态度,商讨的语气与之开展讨论,即要有"长者"风度,施行善术,切忌居高临下,出言不逊。不要以"真理"掌握者自居,轻易使用"不对","错了","谬论"等否定的断语。要记住"是者可能非,非者可能有是"的格言,要有从善如流的掂量。不必将自己的观点强加于人,只要把自己的观点亮出来,供对方参考就行。

4。当学员的回答答不到点子上或者一时答不上来的问题,应采用启发式,引导式的提问方法。参加过论文答辩委员会的老师可能都遇到过这样的情况:学员对 所提的问题答不上来,有的就无可奈何地"呆"着;有的是东拉西扯,与 绕圈子,其实他也是不知道答案。碰到这种情况,答辩老师既不能让学员尴尬地"呆"在那里,也不能听凭其神聊,而应当及时加以启发或引导。只有通过启发和引导仍然答不出或答不到点子上的,才可判定他确实不具备这方面的知识。

三,学员答辩要注意的问题

学员要顺利通过答辩,并在答辩时真正发挥出自己的水平,除了在答辩前充分作好准备外,还需要了解和掌握答辩的要领和答辩的艺术。

(一)携带必要的资料和用品:首先,学员参加答辩会,要携带论文的底稿和主要参考资料。在答辩会上,主答辩老师提出问题后,学员可以准备一定时间后再当面回答,在这种情况下,携带论文底稿和主要参考资料的必要性是不言自明的。其次,还应带上笔和笔记本,以便把主答辩老师所提出的问题和有价值的意见,见解记录下来。通过记录,不仅可以减缓紧张心理,而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么,同时还可以边记边思考,使思考的过程变得很自然。

(二)要有自信心,不要紧张:在作了充分准备的基础上,大可不必紧张,要有自信心。树立信心,消除紧张慌乱心理很重要,因为过度的紧张会使本来可以回答出来的问题也答不上来。只有充满自信,沉着冷静,才会在答辩时有良好的`表现。而自信心主要来自事先的充分准备。

(三)听清问题后经过思考再作回答:主答辩老师在提问题时,学员要集中注意力认真聆听,并将问题回答略记在本子上,仔细推敲主答辩老师所提问题的要害和本质是什么 切忌未弄清题意就匆忙作答。如果对所提问题没有断清楚,可以请提问老师再说一遍。如果对问题中有些概念不太理解,可以请提问老师做些解释,或者把自己对问题的理解说出来,并问清是不是这个意思,等得到肯定的答复后再作回答。只有这样,才有可能避免答所非问。答到点子上。

(四)回答问题要简明扼要,层次分明:在弄清了主答辩老师所提问题的确切涵义后,要在较短的时间内作出反应,要充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来,不要犹犹豫豫。回答问题,一要抓住要害,简明扼要,不要东拉西扯,使人听后不得要领;二要力求客观,全面,辩证,留有余地,切忌把话说"死";三要条分缕析,层次分明。此外还要注意吐词清晰,声音适中等等。

(五)对回答不出的问题,不可强辩:有时答辩委员会的老师对答辩人所作的回答不太满意,还会进一步提出问题,以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况,答辩人如果有把握讲清,就可以申明理由进行答辩;如果不太有把握,可以审慎地试着回答,能回答多少就回答多少,即使讲得不很确切也不要紧,只要是同问题有所关联,老师会引导和启发 切入正题;如果确是自己没有搞清的问题,就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚,表示今后一定认真研究这个问题,切不可强词夺理,进行狡辩。因为,答辩委员会的老师对这个问题有可能有过专门研究,再高明的也不可能蒙骗他。这里 应该明白:学员在答辩会上,某个问题被问住是不奇怪的,因为答辩委员会成员一般是本学科的专家。他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。当然,所有问题都答不上来,一问三不知就不正常了。

(六)当论文中的主要观点与主答辩老师的观点相左时,可以与之展开辩论:

答辩中,有时主答辩老师会提出与 的论文中基本观点不同的观点,然后请 谈谈看法,此时就应全力为自己观点辩护,反驳与自己观点相对立的思想。主答辩老师在提问的问题中,有的是基础知识性的问题,有的是学术探讨性的问题,对于前一类问题,是要 作出正确,全面地回答,不具有商讨性。而后一类问题,是非正误并未定论,持有不同观点的人可以互相切磋商讨。如果 所写的论文的基本观点是经过自己深思熟虑,又是言之有理,持之有据,能自圆其说的,就不要因为答辩委员会成员提出不同的见解,就随声附和,放弃自己的观点。否则,就等于是 自己否定了自己辛辛苦苦写成的论文。要知道,有的答辩老师提出的与 论文相左的观点,并不是他本人的观点,他提出来无非是想听听 对这种观点的评价和看法,或者是考考 的答辩能力或 对自己观点的坚定程度。退一步说,即使是提问老师自己的观点, 也应该抱着"吾爱吾师,吾更爱真理"的态度,据理力争,与之展开辩论。

不过,与答辩老师展开辩论要注意分寸,运用适当的辩术。一般说,应以维护自己的观点为主,反驳对方的论点要尽可能采用委婉的语言,请教的口气,用旁说,暗说,绕着说的办法,不露痕迹地把自己的观点输入对方,让他们明理而诚服或暗服。让提问老师感受到虽接受 的意见,但自己的自尊并没受到伤害。譬如,在一次答辩会上,一位老师在说明垄断高额利润时,把垄断高额利润说成是高出平均利润以上的那部分利润。答辩的学员听出老师的解释错了。就用平和不解的语气说:"那么,垄断高额利润是垄断价格高于成本价格的话怎么理解呢 "提问的老师听后一怔,隔了一会儿,高声说:"问得好!"从提问老师的喝彩声中, 知道,他已心悦诚服地同意了 的观点。这样的辩论,答辩老师不仅不会为难 ,相反会认为 有水平,基础扎实。

(七)要讲文明礼貌:论文答辩的过程也是学术思想交流的过程。答辩人应把它看成是向答辩老师和专家学习,请求指导,讨教问题的好机会。因此,在整个答辩过程中,答辩人应该尊重答辩委员会的老师,言行举止要讲文明,有礼貌,尤其是在主答辩老师提出的问题难以回答,或答辩老师的观点与自己的观点相左时,更应该注意如此。答辩结束,无论答辩情况如何,都要从容,有礼貌地退场。

此外,毕业论文答辩之后,作者应该认真听取答辩委员会的评判,进一步分析,思考答辩老师提出的意见,总结论文写作的经验教训。一方面,要搞清楚通过这次毕业论文写作,自己学习和掌握了哪些科学研究的方法,在提出问题,分析问题,解决问题以及科研能力上得到了提高。还存在哪些不足,作为今后研究其他课题时的借鉴。另一方面,要认真思索论文答辩会上,答辩老师提出的问题和意见,修改自己的论文,加深研究,精心修改自己的论文,求得纵深发展,取得更大的战果。使自己在知识上,能力上有所提高。

开题报告答辩技巧

一、答辩技巧

学生首先要介绍一下论文的概要,这就是所谓“自述报告”,须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读,把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要,言简意赅。不能占用过多时间,一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被,画到无时是熟时”,就是说,尽量做到词约旨丰,一语中的。要突出重点,把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明;二忌内容空泛,东拉西扯;三忌平平淡淡,没有重点。

在答辩时,学生要注意仪态与风度,这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象,就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究(如头、肩、胸、脊、腰等)认为凹胸显现怯懦、自卑,挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负;肩手颈正显示正直、刚强,脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此,就会被人看作拘泥刻板保守,略为弯腰有度,稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态,即使全场有肃然起敬之心,举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言,对我们确实有很大的启发。

3.关于端午节放假的通知怎么写

总结了前几个学期的学习经验 我发觉我还有很多不足的地方需要改进 在接下来的学习过程中我一定要努力跟紧老师的脚步 上课认真听讲 仔细完成作业 做一个高效率的学生 平时多与其他同学沟通 相互学习 相互鼓励 不一定要做最好的学生 但是一定要做一个不后悔的学生 在学习的过程中发挥自己的才能 每一件事情都尽力做到最好 争取不让老师失望

在未来的学习中我相信只要对自己严格要求,诚实谦虚,有错就改,就会取得更大的进步 有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。我一定不会让自己留下遗憾!

4.公司放假通知怎么写,公司放假通知范文

市委常委会工作报告范文精选

刚刚过去的20xx年,是我市经济社会发展取得显著成绩的一年。一年来,在省委、晋城市委的正确领导下,我们紧紧围绕迎接十八大、学习十八大、贯彻十八大,紧紧依靠全体委员,团结带领全市干部群众,解放思想、锐意进取,创新实干、攻坚克难,圆满完成了全年目标任务,各项工作都取得了新的重大进展。我市连续三年被评为中国全面小康成长型百佳县市,位列中西部50强第四位。先后荣获全国创先争优活动先进县(市、区)党委、全国农田水利基本建设先进县和山西省“省级园林城市”、“环保模范城市”、“人口计生工作目标责任制考核先进县(市)”、“农建‘禹王杯’先进县”、“治超工作先进市”、“中小学德育工作先进市”、“一县一业先进市”、“粮食生产先进市”、“农产品质量安全工作先进市”、“设施蔬菜生产先进市”等荣誉称号。

一年来,市委常委会重点抓了以下五件大事:

一是兴起学习宣传贯彻十八大精神热潮,把党员干部群众的思想统一到十八大精神上来。扎实做好十八大代表候选人推荐提名工作,我市农民党员毕腊英当选十八大代表,赴京出席盛会。十八大闭幕后,市委把学习宣传贯彻十八大精神作为首要政治任务,两次召开常委会议学习讨论,专题召开全市会议进行传达贯彻和安排部署,发出了关于学习宣传贯彻十八大精神的《通知》,制定了“十个一”主题活动安排意见。研究制定了《关于加快建设美丽高平的指导意见(讨论稿)》,提交本次全会审议。市四大班子领导带头学习宣传贯彻,分别到基层联系点和分管领域宣讲辅导。组建10个市委宣讲团赴各乡镇、各口进行宣讲。举办科级干部十八大精神培训班,对600余名市管干部进行集中轮训,市委常委带头作辅导报告。各级各部门加强组织领导,以十八大精神统一思想、激发干劲、指导工作,形成了学习宣传十八大精神的浓厚氛围。 二是坚持主题主线总基调,经济保持平稳较快发展的良好势头。面对经济下行压力加大、煤炭价格持续下滑等严峻局面,加强对经济工作的领导,坚持稳中求进总基调,加快转变经济发展方式,狠抓转型项目建设,主要经济指标完成较好,保持了平稳增长、向上向好的良好态势。预计全年地区生产总值完成230亿元,增长11.8%;财政总收入42.3亿元,增长16%;一般预算收入11.9亿元,增长16%;城镇居民人均可支配收入22024元,增长18.5%;农民人均纯收入8917元,增长17.4%。

三是项目落地取得重大进展,经济发展后劲明显增强。按照项目落地年有关要求,扎实抓好项目的储备、签约、落地、建设,唐一新能源、融高太阳能、福川制铁、金田农业等一批项目建成投产,华润制药、海诺科技、科兴光电、安泰矿工防护设备制造等一批项目开工建设。预计全年固定资产投资完成104.7亿元,增长33.5%;落地项目89个,落地金额188亿元,占落地任务的122%;省市重点工程完成投资142亿元,占年度计划的131%。融高太阳能、海诺科技、金田农业三个项目代表晋城市接受省委、省政府观摩检查,受到高度肯定。

四是扎实开展保持党的纯洁性学习教育活动,党员干部焕发新的精神风貌。根据中央、省委要求,部署开展了为期半年的保持党的'纯洁性学习教育活动,以思想教育、正面教育、自我教育为主,严格按照“把好三道关口、坚持三个贯穿始终”的要求,认真进行“学、查、改”,扎实开展“十个一”活动。市委常委带头参加各项活动,集中阅读经典著作,观看廉政文化精品剧目,举办先进事迹报告会,赴革命老区武乡、沁县接受革命传统教育。各级党组织按照市委要求,扎实开展各项活动,广大党员干部的廉洁意识、勤政意识明显增强,实现了提升党性修养、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作的目的。

五是密切联系群众,切实改进作风。进一步引深学习弘扬右玉精神活动,扎实开展“进百村入千户帮万人”、“党员志愿者”、“爱岗敬业先锋”等主题实践活动,帮助200余个村完善了发展规划,解决民生问题2800余件,办实事好事1.9万件,受惠群众12余万人。对16个乡(镇、办事处)进行项目观摩点评,实地检查34个重点工程和项目。中央政治局作出关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定之后,常委会两次学习讨论,结合高平实际着手制定

具体实施办法。市委常委立说立行,带头改进工作作风,带头深入基层调查研究,问计于民、问政于民,与群众面对面交流谈心、心贴心回答问题、实打实解决难题,以作风建设的实际成效取信于民。

下面,我报告市委常委会一年来做的其他主要工作。

一、全面推进“四化”进程,转型跨越发展成效明显

一是围绕“两个转移”战略,工业新型化迈出重要步伐。紧紧抓住转型综改和扩权强县试点市建设重大机遇,继续大力实施“两个转移”战略,持续推动产业升级、产业延伸、产业替代。“六个十”项目进展顺利,16个转型综改标杆项目加快推进,三产服务业项目蓬勃发展,新能源、新材料、装备制造等非煤产业初具规模。工业园区建设步伐加快,马村煤电化工业园区建设成效显著,受到省、晋城市主要领导高度赞扬;米山高新技术产业园区成为晋城市“一市两园”试点,四大园区落户企业达30余家,总资产150亿元,园区引领作用初步显现。

二是围绕实施新农村建设“八大工程”,农业现代化取得明显成效。完善落实各项支农惠农政策,粮食生产再创新高,总产达2.5亿公斤。加快发展生猪、蔬菜两大主导产业,成功举办了全国生猪产业可持续发展高层论坛、全省发展生猪产业现场会,组建了高平市猪业协会,开通了高平生猪网,“一县一业”生猪示范基地规模效应充分显现,全市生猪出栏达145万头。新发展设施蔬菜面积7562亩,新建百亩以上设施农业园区22个。“一村一品”扎实推进,制定出台了发展“一村一品”、促进农民收入翻番的扶持办法,涌现出10个“一村一品”示范村。全面启动实施农村新一轮“五个全覆盖”工程,均完成年度建设任务,引起广大农民群众强烈共鸣。深入推进“六村联创”活动,新农村建设水平和层次明显提高。扎实推进扶贫攻坚工作,实施了一批产业扶贫项目,群众自我增收致富能力显著提升。

三是围绕统筹城乡发展,市域城镇化实现新的提升。大力实施“一城五镇双百村”特色城镇化战略,启动了十大城建重点工程,开工建设了一批公用建筑,高标准完成丹河路改造工程,打通了10条断头路,市区道路交通明显改

善。全力实施安居工程,开工建设保障性住房1872套,新建盛业广场、蓝色港湾等商品房4000余套。大力推进集中供热、供气工程,新增供热面积80万平方米、供气5000余户。园林绿化实现新突破,建成了综合性城市公园长平苑,新建一批城市小游园,城市绿化覆盖率达41.5%,被省政府命名为省级园林城市。深入开展城市精细化管理年活动,城市管理水平进一步提升。加快推进“五镇”建设,实施基础设施项目48个,城镇人口达到24.78万人,全市城镇化率51.1%。

四是围绕“四化高平”建设,城乡生态化实现了新的改观。坚持绿色、低碳、洁净、健康发展理念,加快建设绿化、净化、气化、健康高平。全年完成造林2.3万亩,通道、河道绿化58公里,栽植各类苗木320余万株,森林覆盖率18.3%。持续开展环保专项行动,切实加强丹河污染整治,扎实开展烟尘烟气污染防治,圆满完成污染减排任务,市区空气质量二级以上天数达到357天,顺利通过省级环保模范城验收。切实加强节能工作,加快推进重点节能项目建设,全面完成淘汰落后产能任务。全国烧结墙材废渣余热利用技术现场会在我市召开。预计全年单位gdp能耗下降3.5%,可圆满完成年度目标任务。启动实施了农村供气工程,马村、原村部分村即将实现供气入户。大力实施农村清洁工程,全面加强城乡环境综合治理,果则沟村、侯家庄村荣膺晋城市“最美乡村”称号。

五是围绕转型综改和扩权强县试点市建设,改革开放取得新的成果。编制了转型综改试验先行试点行动方案,启动实施了16个首批标杆项目。积极推进“扩权强县”政策对接,顺利完成首批下放事项对接任务。国企改革深入推进,文化体制改革步伐加快;医药卫生体制改革走在全国、全省前列,医改五项重点工作得到卫生部和省政府肯定,全省县域医药卫生一体化综合改革工作推进会在我市召开。坚持以大开放促进大发展,积极对接上海、融入中原,先后组团参加了中博会、能博会、首届晋商大会等重要展会,积极开展大型招商活动,签约项目31个,总投资306亿元,拟引资302亿元,进一步增强了经济发展的后劲和活力。

二、加强民主政治建设,依法治市水平得到提升

坚持和完善人民代表大会制度。支持市人大及其常委会依法履行职能,充分发挥地方国家权力机关作用。加强和改进代表工作,深入开展“三联三争”活动,收到良好效果。组织人大代表围绕转型跨越发展开展专题调研视察,提出意见建议。加强法律监督和工作监督,听取和审议了一系列专项工作报告,依法作出重大事项决定。

坚持和完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度。支持和保证人民政协积极履行政治协商、民主监督和参政议政职能。组织政协委员视察经济社会重大工程,积极开展“我为转型跨越献良策”活动。举行了统一战线同心?社会主义核心价值体系“学与行”先进事迹报告会、转型跨越共铸辉煌文艺晚会、党外代表人士专题培训班、“服务转型跨越?同心同行”银企座谈会、联村帮户、“新晋商科普惠三老”、“情暖长平服务民生”等系列经济统战活动,收到良好效果。全面贯彻党的民族宗教政策,深入开展“民族团结进步”和“和谐寺观教堂”创建活动,有效维护了民族宗教界和谐稳定。加强和改进新形势下的工商联工作,侨务工作和港澳台海外统战工作成效明显。

扎实推进依法治市进程。组织开展纪念现行宪法颁布实施30周年活动,扎实抓好“六五”普法教育,法律服务和法律援助不断加强。深化行政管理体制改革,法治政府建设成效明显。坚持和完善政务公开、厂务公开、村务公开等公开办事制度,切实保障基层群众的选举权、知情权、参与权和监督权。工会、共青团、妇联等人民团体工作得到新加强。

支持国防和驻高部队现代化建设。坚持党管武装原则,完善军地齐抓共管国防后备力量建设机制,切实提高国防动员能力。扎实推进国防后备力量建设,成功举办了第二届全民运动会暨政法武装运动会,实现了民兵武装组织全覆盖,党政军联合组织指挥、军警民联合遂行任务能力明显提高。深化军民融合式发展,大力开展双拥共建工作,军地“双服务”迈上新台阶。市国动委被北京军区表彰为“xxx”国防动员建设先进单位,市人武部被省政府、省军区表彰为先进人武部。

5.关于端午节放假发放通知,在群通知要怎么写,刚做行政,不懂,

关于举办 2012 全国年货 精品展销会的商请函

各地商务局、会展办、商会联合会(行业协会)、展览公司、会展中心:

为了积极落实中央关于“稳增长、扩内需、促消费、防通 胀、惠民生”的部署和商务部关于“做好元旦春节两节市场供 应,扩大节日消费的要求”,中国商业联合会决定继续在全国 范围内举办“2012 全国年货精品展销会”(以下简称“年货 展”)。 2011 “年货节”由中国商业联合会主办,中国银联、万达集 团特别支持,中国百货商业协会、中国烹饪协会、中国副食品 流通协会、中国肉类协会、中国城市商业网点建设管理联合 会等 18 家全国性行业协会协办。24 个省市、68 个城市的地方政府部门、商会,百家老字号,数十万家大型百货商场、购 物中心、商业街、超市、专门店、家具卖场、酒家酒店等商业 企业和众多展览公司的热情参与。新华社、人民日报、中央电 视台、经济日报、千龙网、新浪网等 57 家主流媒体作为媒体 支持,对“年货节” 作了宣传报道。 2012 年货展(首届)是国家商务部重点支持的扩大节日 消费系列活动之一。2012 年货展定于 2011 年 12 月 24 日至 2012 年 2 月 6 日期间在全国各城市联动举行。为此,特邀请 当地政府作为本地“年货展”的联合主办单位,并邀请具备承 办资质的单位作为“年货展”的地方承办单位。

(详见年货展 整体方案,中国商业联合会与地方联合主办“年货展”活动细 则,以中国商业联合会与地方政府及展览承办单位签订的三方 协议为准。)

年货展”专题网站查询:

垂询电话:########; 传 真:########

二○一一年六月十七日

6.端午节放假朋友圈通知怎么写 在线等

社会实践报告-社会实践报告范文

实践报告是指有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会,对完成的社会实践活动的一个总结报告。以下是由阳光网小编整理关于社会实践报告的内容,希望大家喜欢!

社会实践报告(一)

为积极响应国家法制宣传的号召,增强广大群众的法律意识,为天全震后重建尽一份力,1月14日,迎着寒风,冒着细雨,戴着小红帽的学院普法追梦小队15名队员,联合天全县法院的法官们来到了天全县商业中心,开展了“宣传依法治国,共筑法治中国梦”的普法宣传活动。

尽管冬雨纷飞,露天气温在2度左右,却丝毫没有阻挡队员们的热情,也没有阻碍前来咨询群众的积极性。队员们和法官们设立了定点的宣传咨询台,精心准备了活动海报与宣传单,总计发放了500余份法律宣传资料,完成了300余份调查问卷。并在现场进行有奖问答,并为参与的民众发放了纪念品。尽管今天实践的主题是进行物权法与农民工维权的宣传,但是40名群众向现场的工作人员咨询了继承、林地、商品房买卖、健康权、劳务工资等多方面的问题,并得到满意的回答。

活动不但得到了参与群众的赞扬,也得到了法院的好评。郑欤杰法官感叹道:“本次活动人民群众的参与热情超乎我们的想象,让我们从中看到了我们平时对相关法律宣传力度不够,这将是我们今后工作的目标和方向,希望以后同学们也能积极参与普法宣传实践。”

据悉,本次社会实践队员们在前期做社会调查时发现,经历“4、20”地震后,天全县进入灾后重建的快速发展期,房地产业快速崛起,居民对物权法的信息需求量较大,而且年末建设工地的民工对于维护自己的权益有着急切的需求,所以队员们积极联系了天全县法院,进行了本次普法宣传,并得到了法院的大力支持,派出了法院审判委员会专职委员、审管办主任郑九英法官、小河法庭庭长扬行强法官、审管办郑欤杰法官为本次活动提供专业的法律支持。

社会实践报告(二)

主要内容:

通过实践调查和参与体验的方式对家乡的旅游产业,旅游文化及旅游景点进行调查,加深对家乡的了解和认识。

详细内容:

大一生活的第一个学期结束了,学校放了寒假,同时也布置一个寒假实践调查的任务,大学的学习生活要比高中轻松得多,但我们却获得了更多的生活经验与实践经验,这个假期放了足足40多天,所以也打算在这些天里多参加一些实践活动,锻炼一下自己的能力,顺便完成假期作业,于是就以调查为名进入了县文物旅游局开始了自己本次的实践调查活动。

由于是调查,自己又对这工作方面毫无经验,所以并未真正参与其中的工作,而是查阅了一些关于家乡旅游的发展前景,同时也客串了一下景点导游,顺便在这里为大家介绍一下我家乡的旅游产业,也算是展示一下我的实践成果吧。

祁县是国家历史文化名城和晋商故里,有着悠久的历史,灿烂的文化和丰富的旅游资源,也是山西旅游业发展比较快的县之一。现已形成了乔家大院、昭馀古城、梨花菀、九沟四个核心景区,12个景点一日游格局,形成了较为完善的吃、住、行、游、购、娱等旅游产业体系。推出了独具特色的节庆活动“晋商社火节”、“梨花节”,影响力不断提升。乔家大院为国家4A级景点,国家二级博物馆。先后荣获“山西省十大优秀旅游景区”、“中国最具影响力旅游景区”、“中国最美旅游胜地排行榜”,同时被中国大学生推选为“中国大学生最喜欢的100个旅游景区”之一。

调查中我也学到了不少知识。山西省是文物大省,祁县又是文物重点县之一,而祁县的旅游业又是以文物资源为依托发展起来的。县级重点文物保护单位135处,一般不可移动文物254处。但是以上文保单位大部分分布在偏僻的乡村,道路崎岖,交通不便,给文物保护及管理带来诸多不便。而从事文物保护及管理工作的人员匮乏,尤其没有文物修复、古建设计和电脑制图的专业人员,这样使全县的文物保护、管理及安全工作带来很大的困难。所幸的是开放的乔家大院、渠家大院由于有专门的保护机构并有专人管理,再加上每年有一定的保护资金投入,使这两处国保单位得以保存完好,多年来未发生失火、失盗以及人为、自然损毁等事件。

其中最让我印象深刻的就是当导游的那几天,为了当好导游,把家乡的景点宣传给外来的游客,花了好长时间把景点的手册和内容牢记于心,甚至自己一个人在家自己联系,每天早早的就要坐上班车赶到景点,下午再坐回家,在解说的过程中也遇到不少问题,我及时的请教前辈,纠正了自己的不足,在这个过程中不但锻炼了自己的胆量,增长了知识,也加深了对家乡的了解和热爱。

实践所得的认识:

1、在社会实践的同时,一定要认真思考,认真总结经验。使自己在社会上的实践上升一个层次。不要为了实践而实践,而是要拓展自己的认识,提高自己的认识水平,为以后自己的生活提供一个良好的基础。

2、培养自己对家乡的感情,加深对家乡的了解,热爱家乡,心怀感恩,以一个家乡人的身份做人

3、对于自己的理想必须去敢于坚持,在打工或者社会实践的同时,我们一定会遇见许多挫折的,我们一定要敢于纠正自己的错误,解决自身存在的矛盾。只有这样,学习与社会实践相结合,我们才能使自己的人生更加完善和充实。通过参加社会实践,使自己充分了解了自己,使自己的人生观更加科学。对于自对自己以后的人生规划更加的清醒。

4、在实践的过程中来自父母无微不至的关怀和帮助,学会感恩,出门在外更别忘常给父母打几个电话,问问平安。

社会实践报告(三)

作为祖国未来的事业的继承人,新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感,提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下,挣钱早已不是打工的唯一目的,更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践,最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习,从而提高自己的实战水平,同时可以将课本知识在实践中得到运用,从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生,由于本身具备的专业知识还十分的有限,所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言,并无高低贵贱之分,存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。

实践过程:自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我开始了我这个假期的社会实践-走进赣州市金源休闲餐厅。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的.成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,3年之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

实践心得:虽然这次的实践只有短短的几天,而且从事的是比较简单的服务工作,但是通过与各种各样的人接触,还是让我学会了很多道理。

首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念,上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪,而当你走上了工作岗位,这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性,准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策,时刻牢记自己的责任,并努力加强自己的时间观念。

其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅,但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的,只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子,但这一次是深刻的体会到了,正所谓“众人拾柴火焰高”,“团结就是力量”。在以后的学习和工作中,一定会要牢记这一点,将自己融入到集体中,和大家一起携手走向辉煌。

再次,这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人,重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的,但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念,我们学会需要忍耐,需要学会承受,需要学会坚持。

将自己这短短的几天实践同理论相联系,我了解到当代大学生与以往的大学生相比较,求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越,也没有经过必要的挫折教育,因此,意志往往比较脆弱,克服困难的能力也较差,常常是对社会的要求较高,对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题,责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引导学生健康成长和成才的重要举措,是学生接触社会、了解社会、服务社会,培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说,应当刻苦学习专业知识,不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中,就只有短短的几年时间,谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动,有助于锻炼品质,提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学,看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强,但对于学生,社会适应力只是一方面的衡量指标,大学期间主要的任务是学业结构的搭建,即知识结构、专业结构的搭建,为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习,结果是得不偿失的。

实践出真知,社会实践活动是大学生活的重要组成部份,培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌,充分发挥实践育人的作用,提高大学生的综合素质,也是检验所学理论知识的标准,社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能,展现自我风采的舞台,也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯,更是一个大学生进入社会,走上工作岗位前的演练场地。社会实践活动,这样可以使同学在实践中更好的认识国情,贴近社会,从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者,如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动,把行动变为责任,将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识,应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会,同时也是实现自我价值的必由之路。一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。处理人与人之间社会关系的活动,即人类的社会交往以及组织、管理和变革社会关系的活动。如政治活动、社会改革实践、阶级斗争等。因此,大学生应该积极参与实践,使实践与认识相结合。大学生可以通过调查研究了解实际情况,结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情,既提高能力又服务社会,这是一种双赢的选择;二是志愿者服务,将专业知识与社会需求紧密结合起来,利用专长服务社会,回报社会。三是参加各种公益活动,培养自身的社会责任感,这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式,以小见大,以细微之处见长,是进行社会实践活动的一种长效机制。


7.公司端午节放假通知格式是什么

电大会计社会实践报告3000字

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社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活动,是给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的机会。此次实践的具体内容为:

转眼间暑假又过了,又迎来了充满挑战新学期。本人在xxx的会计部进行了社会实践学习,以下是本人此次学习的一些心得和体会。

器材厂的会计部并没有太多人,设有一个财务部长,一个出纳,两个会计员,而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验,所以对于凭证也就一扫而过,总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实践时才能真正接触,从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事,可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线,再盖上责任人的章,才能作废。而写错摘要栏,则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要,平常我们写字总觉得写正中点好看,可摘要却不行,一定要靠左写起不能空格,这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求,字迹一定要清晰清秀,按格填写,不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称,不能乱写,否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎,这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已,这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了,接下来就结帐,每一帐页要结一次,每个月也要结一次,所谓月清月结就是这个意思,结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了,按计算机都按到手酸,而且一不留神就会出错,要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了,可就是因为粗心大意反而算错了不少数据,好在霞姐教我先用铅笔写数据,否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单,有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

除了做好会计的本职工作,其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒服服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库,日常现金的保管与开支,以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的.成果,什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联,金额和税额分开两栏,是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难,只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用,学会了基本的操作,以后走上工作岗位也不会无所适从,因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

电大会计社会实践报告3000字

实践就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺,以便我们日后学习与工作有个侧重点。另外,校园与社会环境的不同,接触的人与事也不大相同,所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识,这就形成了“从实践中学习,从学习中实践”的良性循环。本人在XX县市政建设工程有限公司实习了近三个月。我们会计部并没有太多人,设有一个出纳,一个会计员,而教导我的是一个老会计。刚到会计部梅姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前有过类似的社会实践经验,所以对于凭证也就一扫而过,总以为凭着记忆对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来梅姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记

帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事,可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线,再盖上责任人的章,才能作废。而写错摘要栏,则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要,平常我们写字总觉得写正中点好看,可摘要却不行,一定要靠左写起不能空格,这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求,字迹一定要清晰清秀,按格填写,不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称,不能乱写,否则总帐的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎

所有的帐记好了,接下来就结帐,每一帐页要结一次,每个月也要结一次,所谓月清月结就是这个意思,结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了,按计算机都按到手酸,而且一不留神就会出错,要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了,可就是因为粗心大意反而算错了不少数据,好在梅姐教我先用铅笔写数据,否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。梅姐很耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单,有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

除了做好会计的本职工作,其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。除了跑银行出纳还负责日常的现金库,日常现金的保管与开支,以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果,什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联,金额和税额分开两栏,是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难,只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用,学会了基本的操作,以后走上工作岗位也不会无所适从,因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

以上是我自己在这次社会实践中所学到的,是我自己认为在社会上立足所必不可少的要求。

最后我要说的是:电大是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会,我感觉学习与社会实践是密不可分的。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车,实现了从理论到实践再到理论的飞跃,增强了我认识问题、分析问题、解决问题的能力,为认识社会、了解社会、步入社会打下了良好的基础。

“千里之行,始于足下”。近三个月的实习,是我人生中的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多。

8.工厂端午节放假通知

敬的学校领导: 您们好! 我叫xxx,是xxx大学xxx学院xxx班的学生,我来自祖国的西南地区——xxx省西部的xxx市xxx县xxx乡xxx组。

那是在祖国的西部的一个贫困小山村,虽然交通堵塞经济落后,但却是个群山环绕民风淳朴的美丽村庄。 然而,这里依然是靠着人背马驮来耕作农田和与外界接触,人们勤劳,质朴却很热爱家乡和祖国,拥有着远大的理想和梦想。

这里祖祖辈辈的人一直坚信知识可以改变命运,并教导孩子们一定要好好读书,因为读书是我们唯一走出贫困山村的办法。我就是自这样一个美丽而拥有梦想的村庄。

我家有爸爸、妈妈、弟弟和我,另外还有年越80的奶奶。作为这个村庄的人,爷爷奶奶虽然明白知识可以改变命运这个道理,读书是唯一可以走出去的路,可是在那个连反都吃不饱的年代,生计才是最重要的 ,因此父辈的人们都不认识字,都没上过学,至于妈妈那边就更不用说了。

由于爸爸妈妈的知识结构限制,这也无疑的导致了爸爸妈妈只能务农耕地,就连外出打工的能力都没有,因此家里唯一的经济来源只能是靠几亩薄地,不过几亩薄地对于勤劳的农村人来说也勉强可以生活下去。在我们很小的时候由于基本不用花钱也就没什么可担忧的。

可是随着我和弟弟的逐渐长大,爷爷奶奶的年岁增大,父母的压力就越来越大,可是地还是那么多。 同时,早已埋在父母脑海深处,爷爷奶奶也常常说个不停,我们在学校的成绩也还比较优秀,所以父母就一直要我和弟弟好好读书,无论他们怎么苦,也要我和弟弟实现我们这一家几辈人的梦想,好好考个大学,走出去。

每当父母这样说的时候,他们都是带着担忧和喜悦的。 不只一次的,看着父母那样的心酸劳苦,我都准备放弃,可是每次全家人都在含着泪水骂我不争气,说只要我好好的实现他们的愿望,那他们就无怨无悔,再累再苦也值,要是我就这样因为家里情况就放弃,那就是对他们最大的不肖,他们也对不起祖上。

因此我不得不忍着痛继续我的学业生涯。 终于,在父母的一次次含泪教导下,在我的努力拼搏下,于xxx年xxx月我如愿以偿的拿到了我梦想中的大学通知书——xxx大学的通知书。

此时,一家人是悲喜交加,喜是我终于完成了几代人的梦想,算是说能走出我那贫穷落后的而美丽的小山村;悲是在我和弟弟这么多年的求学生涯中,家里早已负载不少,40多岁的父母头发早已花白,看着高昂的学费顿时是一个晴天霹雳。 那段日子,父母除了每天要干的农活外,还要挨家挨户的去想办法为我的学费奔走,最终也没有凑齐,最后还是在老师的帮助下知道了国家现在的大好政策,可以助学贷款读书,于是我才如愿以偿的来到了梦想的城市和学校。

短短一个月的时间,当我踏上北上的列车的时候,看着爸爸妈妈的疲惫的背影,他们好像又渡过了好几个年头似的,花白的头发增多了不少。 一直很坚强的我偷偷的留下了眼泪,我默默的决定我的大学我要尽力的自立,我不想父母完全的负担我的一切,何况还有弟弟也还在读书呢 。

来到学校后,在学校相关人员的帮助下,我顺利的贷到了四年的助学贷款,暂时解决了高昂的学费问题,但是像我这样一个来自贫穷落后的小山村人家的孩子,来到祖国的圣地——首都北京,生活这方面仍然是我巨大的经济压力。 因此,在大学三年以来,我一直积极的向学校申请勤工俭学且也做了不少勤工俭学,一有时间的时候就出去做兼职,尽量的为自己的挣点生活费,寒暑假也很少回家。

可是尽管如次,由于自己普通话不怎么好,还是没能实现自己完全自立的决定。xxx年第二次回家过年,更是让我心痛不已,年近50的父母头发全部花白,爸爸因为劳累早已消瘦了,妈妈常年受病魔折磨的更是~~,已经住过几次大院,他们还不让弟弟给我说这些情况,顿时我就不知道怎么面对父母,甚至觉得自己就不是个人。

平时我在学校,只要我一往家里打电话父母都说着笑着一切都好,让我安心学习,什么都不要管,还怕我在学校过不好! 弟弟马上就要高考,也是忧心匆匆的,不怎么想继续读了,可是爸爸妈妈那又说不过去,他说爸爸妈妈由于近几年身体不是很好,加上我和他都一直读书,还有奶奶年迈,目前家里除了我自己的助学贷款外已欠债四五万元,爸妈已经老了,身体不行,也负担不起我们读书了。 父母不同意,我又怎么能让弟弟就这样放弃呢,我马上就毕业了,我就告诉弟弟:“他的事我毕业了我来负责,不能让父母家人失望。”

又是一年秋收时,可家里今年上半年遭受西南大旱,秋收严重受到影响。 为了稍微可以帮助父母减轻点负担,为了父母的可以稍微歇会少劳累点,为了让弟弟学业可以继续下去,可以完成他的大学梦,也为了我的学业可以顺利完成……,我真诚的向相关部门及领导申请帮助,希望相关部门及领导审查并予以批准!待我学业有成,走上社会,我会为社会国家做出我的最大贡献,竭尽全力将这这种精神传承下去,发扬下去!再次真诚的向相关部门及领导申请帮助——申请国家助学金,希望相关部门及领导审查并予以批准! 此致 敬礼 申请人: xxxx xxx年xx月xx日 诚心为你解答,给个好评吧亲,谢谢了。

1.最新2020春节放假通知怎么写

实际上,原则上将不再建设封闭住宅小区的城建规划是有一定道理的,但“已建成的住宅小区和单位大院要逐步打开,实现内部道路公共化,解决交通路网布局问题,促进土地节约利用”的设想是脱离实际的。对此,暂且撇开《物权法》,因为,即使在居民小区范围内,业主除了住房的大门以内,对其他空间的所有权本来也被模糊了。但这不等于小区业主对小区归属感的淡漠,对小区被“解体”会无动于衷。

小区围墙无论在相对封闭的传统社会还是相对开放的现代社会,其含义都超越了其物理形态的本身,而更富有强力的法理意义和微妙的心理意义。对于中国传统居住文化而言,围墙是一种领域的体现,居住空间都围合在墙篱之内。随着住房商品化的迅猛推进,构筑物区分所有已成为我国城市居民最普遍的住房所有形态。因此围墙作为相邻物权的标志有着日益重要的意义。

如果这些更多地是在心理层面上,那么,在住宅小区的选址和规划设计上,也是以小区为单位,以有围墙隔离进行布局的。无论在结构分布或户型样式上,都是在有围墙隔离的独立性上,考虑包括安全在内的总体规划。就小区通道而言,也是只满足住户的通行;给底层住户配置的院子,也是根据在一个封闭小区内的环境设计的。另外,本属于小区业主使用的绿地和车位,怎么能变成不受限制的公共区域?

从这个意义上说,打开已建成的住宅小区,不仅涉及《物权法》,更重要的是影响到业主对居住环境的心理需求,也无法避免由此造成的舒适性和安全性方面的实际问题。居民在购买房产时,都明白除了住房的大门以外,还被分摊了“公共面积”,也就是说,一旦小区围墙被拆,这些“公共面积”属性就发生了改变,这笔账怎么算?在购房的选择上,人们都趋于闹中取静,当相对独立的小区,被融入城市交通之中,就必然会失去领域感和归属感。

相关专家对此的解释是,对于新建住宅会在规划方案中涉及,而对于一些老城区而言,则就需要和城市更新方面相结合。“打破封闭小区会使更多的界面临街,更有利于商业的发展。”不知这位专家住的是怎样的小区?让紧靠小区道路的住户,变成临街界面,而在“利于商业的发展”的意思里,还可变成商铺。这对大多数小区来说,是不是异想天开?市政管理中,有些临街的住宅,由于破墙开店,成了市容管理的大患,如果将小区变成商业街,是不是拆了围墙还要动迁?

为了完善居住环境,结合加强社区治安管理,不少老小区都在加装围栏,增配保安。而忽然又要把好端端的小区围墙拆掉,变成公共通道,甚至还幻想变成商业街,无论从法理上还是人性上,都是让人费解的。如果将此上升到更高的层面,这种改变现有小区机构的做法,也是不利于构建和谐社会建设的。住房是公民大宗的固定私产,社会发展历史证明,私产是现代文明的基础和基石。《物权法》的颁布和推广,就是进一步明晰个体产权的法律依据。那么,即使是为了树立“窄马路、密路网”的城市道路布局理念,建设快速路、主次干路和支路级配合理的道路网系统,也只能在新建住宅的规划方案中体现。而拆除已建成的住宅小区的围墙,无疑是“割肉补疮”,必然得不偿失。

2.2021年春节放假通知怎么写

Dear fellow students Our monitor suggests that we have “Friday New Hour”. I think that it is a good idea. Everyone knows that we are busy all day. Seldom do we know what is happening both at home and abroad let alone what we can do for our country. By reading newspapers we can get more information about the world outside. So I think “Friday New Hour” can broaden our mind and enrich our school life. What's more it will help us improve our reading skills. As for my suggestion I think it's better to have it twice a week. And we should make a choice about what we'll read. I am sure everyone will benefit a lot from this activity.。

3.2020年春节放假通知书怎么写

广州地区薪酬调查报告

我们要看一个地区的发展程度,可以看这个地区的薪酬。薪酬高的地区通常都会比较发达,所以我们可以看一下各地的薪酬调查报告后再选择去哪个地区工作。小编今天想要给各位读者推荐一篇广州地区薪酬调查分析报告,有兴趣的读者可以阅读学习一下。

一、广州地区薪酬分析

2015年所调查广州的318个职位平均月薪增长幅度不同。增长幅度最高的约为20%,2015年最高的约为40%;所有职位的平均增幅约为4。6%,略高于去年。2016年和2015年相比,不同的企业性质的平均薪酬增幅相差较大,增幅最高的是外资企业,达到4。7%,增幅最小的是民营企业,约为2。9%。不同学历的平均增幅约为3。4%,其中高中学历的职工平均月薪增幅较大,达到6。8%;大专学历的职工平均月薪增幅最小,为1。6%。在广东稳定经济增长的政策措施下,广州地区的平均月薪均有不同程度的增长,增幅处于0。2%—4。3%之间。

二、广州地区金融业平均月薪分析

从行业来看,广州金融业以10565元的平均月薪位居行业首位,软件业、计算机服务业分别以8019元、7824元的平均月薪居于第二、第三位。薪酬水平最低的三个行业分别是仪表/衡器/电工/文化机械制造、文教体育用品制造业、采矿/地质/金属/石油业,平均月薪处于4400—4900元之间。

近年来,由于金融、地产以及互联网行业大热,金融业、房地产业、软件业和计算机服务业的'平均月薪均同比增长30%以上;平均月薪增长幅度最小的行业为住宿/餐饮/旅行社,可能是由于行业发展较为成熟,从业人员准入门槛较低所致。

三、广州地区高中学历的月薪增幅最快

从学历来看,高中学历的平均月薪增长较快,最大增幅达到6。8%,大专学历的平均月薪增幅最小,为1。6%,其他学历的平均月薪幅度在2。2%—3。8%之间,不同学历间平均月薪的差距相对稳定。根据报告,今年高中学历平均月薪水平为3528元/月,中专为4555元/月,大专为5821元/月,本科为7431元/月,硕士为8368元/月,博士为10191元/月。

四、广州地区薪酬分析总结

汇总近三年广州地区薪酬的数据,月薪都进入34个行业前十位的“多金”行业有:金融业、咨询与调查、广电及文化艺术业、批发业、法律服务、职业中介服务、家电及电子产品零售、计算机服务业。

广州地区薪酬连续三年均排名末十位的“少金”行业有:仪表/衡器/电工/办公机械制造,交通运输、仓储和邮政业,文教体育用品制造业,娱乐业/体育业,农、林、牧、渔业,采矿/地质/金属/石油,造纸及印刷制造业,化学/医药制造业,居民服务业。

4.工厂2021年春节放假通知怎么写

篮球比赛活动通知

以下是CN人才公文网小编给大家整理收集的.篮球比赛活动通知,欢迎阅读参考。

篮球比赛活动通知1

各乡场镇、市直各单位:

为全面贯彻《全民健身计划纲要》和地区“文化教育发展年”活动要求,促进我市全民健身活动深入开展,提高我市各单位职工以及农牧民篮球运动技术水平,增强人民体质,加强各单位人员凝聚力和团队精神,营造团结进取、顽强拼搏、积极向上的精神氛围,活跃群众业余文化生活,决定举办xxxx年xx市篮球比赛,望各单位接到此通知后,要高度重视,精心组织,团结协作,确保本次比赛圆满成功。现将比赛有关事宜通知如下:

1、比赛时间:xxxx年6月20日-7月10日

2、比赛地点:城区组: xx市养路段篮球场 (一号场地)

xx市大江水榭室内体育馆(二号场地)

乡镇组: 西片区(哈图布呼镇)

东片区(九间楼乡)

3、如需组队参赛,请及时报名。

报名时间:xxxx年6月1日至6月10日。

报名地点:xx市乒乓球馆(正和商城五楼)

联 系 人:叶xx xxxxxxxxxx 于xx xxxxxxxxxx

中共xx市委宣传部

xxx年五月三十日

篮球比赛活动通知2

学生各班级:

为了促进学生的身心健康,给热爱运动的同学提供一个展现自我的平台,学生会体育部计划于九月下旬至十月中旬举办篮球比赛,现将有关事宜通知如下:

一、比赛时间:xxxx年9月21日至xxxx年10月16日(如遇雨天,比赛时间顺延)

(每周一、周二、周四中午12:40,下午16:50为开始比赛时间。)

二、比赛地点:校篮球场

三、比赛对象:在校各班级

四、报名及比赛要求:

1、各班级报名人数为8人(男生),请各班级在本月18日之前将参赛队员名单报至通信技术1434班喻雄飞处。

2、各班参赛队员服装统一

3、各班比赛时,班主任负责组织啦啦队,为本班呐喊助威

4、半决赛与决赛时,全校学生到场观看(各班主任做好组织工作)

5、决赛时,全校师生整队入场,按指定位置入场观看比赛和领奖仪式

五、比赛规则:

1、按照国家最新篮球规则进行比赛。

2、本次比赛第一轮淘汰赛(各班按抽签顺序进行比赛)、第二轮淘汰赛、第三轮循环赛决出本次比赛第一名、第二名、第三名。

3、每场比赛结束由双方队长签字确认比赛结果。

4、在比赛规定时间内,迟到15分钟的参赛队,按弃权处理。

5、各班只允许报名队员参加比赛。

6、各班比赛中要尊重裁判,服从裁判,尊重观众。

六、奖励办法:

本次比赛取前三名,一等奖奖励现金800元、二等奖奖励现金600元、三等奖奖励现金500元、纪念奖五个各奖励现金200元。

xxx年九月十六号

篮球比赛活动通知3

各乡镇党委、政府,县委、县政府有关部门,县直有关单位,省驻有关单位、有关企业:

根据《xx县xxxx年春节群众文化活动方案》,原定于xxxx年2月举行的“迎春杯”职工、农民篮球赛推迟至4月18日(星期三)举办,现将有关事宜通知如下:

一、请各参赛单位于3月31日前到县文体广电局体工站报名。

二、4月17日下午14:30在县文体广电局图书馆二楼会议室召开领队、裁判员联系会议,请各参赛单位准时参加会议。

三、各参赛单位要高度重视此次篮球比赛,根据《xx县xxxx年春节群众文化活动方案》的有关要求,认真组织好本单位参赛准备工作,按照活动安排准时参赛。对无故不参加比赛的单位,县上将在全县范围内进行通报批评。

附:参赛单位名单

中共xx县委办公室 县人民政府办公室

xxx年三月二十六日

5.公司放假通知范文

村支书团队学习考察报告_考察报告

随着社会一步步向前发展,报告十分的重要,其在写作上有一定的技巧。你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是小编精心整理的村支书团队学习考察报告_考察报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

20xx年6月17日,在市委组织部领导的带领下,37名村支书组成的团队肩负着全市人民的重托,怀着抱负、理想踏上了山东学习考察的行程。

当天,我们到达山东省潍坊市,在当地领导的精心安排下,我们住进了泰恒大酒店,每人还发了一本《学员手册》,全面系统的安排了从头至尾的学习范围,使我们看后心里先有了一盏明亮的灯。

第二天,按照学习安排,我们一大早起来,走到门外,展现在我眼前的是一片一望无际的大平原和四通八达的高速公路。高楼亭阁,更增添了我对这片末曾到过的齐鲁大地的浓厚兴趣。八点三十分,由当地学院领导给我们举行了开班仪式、合影,最后讲解了《农民专业合作组织在新农村建设中的作用》,下午讲解了《潍坊市产业发展情况介绍》,最后四天是参观考察。

通过一天的学习和四天的参观,这片土地和这里的人给我留下了许多深刻的印象,耕耘着这片土地的人们从传统农业中转变,勇于开拓、创新发展,提高思想素质,成就今天农业产业化的发展新思路,在党的政策引导下、党员队伍的带头下,基层党建工作得到了落实。从蔬菜大棚、高科园、果树栽培新技术到各个企业、基地,还有书记王乐义等,可以看出这里的`人们用勤劳和智慧创造出精神财富、物质财富,更可贵是改变了传统农业的种植模式,反季节蔬菜,解决了很多地区一年四季吃到新鲜蔬菜现实问题。观光农业可使城里人看到农业现代化的发展,放心吃到无污染绿色健康食品,建加工厂、搞出口创汇、发展旅游、建设绿色生态示范园、改变人居环境、建设新农村的良好风尚。

公司+基地+农民是这里的农业发展模式,发展生态、观光农业是这里创新的旅游模式,如此工业反哺农业,农业推动工业旅游业全面发展,另外还可以这样对他们评价:他们有海纳百川的胸怀,富了不忘全国人民的胸襟。

此时此刻我深深的体会到我们与他们的差距有多远,我们怎么样能跟上,我们没有他们的环境,但要怎样因地制宜改变现状。我想首先改变我们干部的工作作风,提高自己的思想意识、真抓实干、勇于创新、看准目标、做出亮点,抓好模范党员的带头示范,增强基层组织的凝聚力、战斗力、全面科学发展,但这些都要靠广大群众有共同努力、共克时艰、知难而上的精神。

其二,积极引进项目。今年来,我村组建了一个养殖合作社,并引进了一个大规模的屠宰场,在全市是唯一的一个现代化屠宰场。目前太平桥镇正在筹建花炮集团,我村大多数企业都已加入,并准备在我村筹建一个花炮集团仓储基地。

其三,搞好土地流转。在我村合力组、新桥组、横桥组地段搞好花卉苗木的栽培,吸引镇头、柏加老板来此置业发展,带动经济发展。

其四,加快新农村建设步伐。搞好丰子园小区和新园小区新农村示范点建设,以点带面,带动乡风文明,在集镇、公路旁增设垃圾桶和垃圾池,搞好村容整洁。目前我村又正准备在集镇街道建设一个500米长的新农村文化步行街,扩大我村知名度。最后请组织领导放心,在地方党委政府的正确领导下和支持下,我们将认真搞好工作,努力构建和谐社会,建设社会主义的新农村,取其之长补已之不足,打造出地方特色产业,更好更快地加快发展的步伐,让播下的种子结满丰硕的果实。

6.通知书之公司对外放假通知范文

心理咨询师的论文

心理咨询工作是高职院校思想政治工作的重要组成部分,我们看看下面的心理咨询师的论文,欢迎阅读哦!

心理咨询师的论文

摘 要:本文对高职院校当前心理咨询工作现状进行问卷调查,揭示了当前高职院校心理咨询工作存在的问题,探讨了加强和改进高职院校心理咨询工作的对策:加大心理咨询工作的硬件投入,加强心理咨询人员的素质培养,构建有效机制与体制,促进心理咨询工作重心前移,改革心理咨询的模式与手段,不断完善咨询服务。

关键词:高职院校;心理咨询;问题;对策

一、加强高职院校心理咨询工作的重要意义

(一)加强心理咨询工作,有利于增强学校德育工作的实效性

它有助于加强高职院校的思想政治工作,提高德育工作的质量。当前,我国正处在急剧的社会转型时期,市场经济大潮的冲击、西方思潮源源的涌入、多元文化的交互影响,冲击着传统的价值观念、生活目标和人生理想,容易引发青年学生在心理上产生震动,极易造成心理的迷茫与困扰。加强心理咨询工作,对青年学生进行有效的心理辅导与教育,促进其心理素质与思想道德、科学文化、身体素质的协调发展,是消除心理困惑、预防心理危机的有效措施,这是新形势下加强高职院校学生思想政治工作的有益补充,对增强学校德育工作的实效性大有裨益。

(二)加强心理咨询工作,有利于促进学生心理健康发展

大学生处于青年中期,心理发展既迅速又不成熟,在学业压力、人际交往、情绪情感、就业选择、经济问题等诸种压力下,极易产生心理和行为障碍;与此同时,高职生身份的特殊性和社会对高职院校的偏见,使高职院校学生在承受来自亲人期望、未来就业压力、自身期望值过高或自我价值不足所带来的心理压力时,比一般大学生更难以适从。加强心理咨询工作,不仅有利于调适与解决高职院校学生心理障碍与问题,同时也可以促进学生心理健康发展,提高挫折承受能力和环境适应能力。

二、当前高职院校心理咨询工作存在的主要问题

(一)高职院校对心理咨询工作普遍投入不足

2009年12月下旬,广东省教育厅组织开展2009年普通高等学校心理健康教育情况调查。本次调查主要采取发放《2009年广东省普通高校大学生心理健康教育基本情况调查统计表》,由高校职能部门如实填写并上报的形式进行。其中高职院校(不含高专)有效回收有55所。通过对调查数据的整理、统计和分析,比较客观地掌握了2009年我省高职院校心理健康教育的发展情况。

按广东省高职学院在校生人数平均计算,每所学院的学生人数平均约7000-8000人左右。数据显示,55所高职院校均成立了学生心理健康教育与咨询中心。41所学院开展了师生互助计划,比例为74.55%,有19所学院未开展该互助计划,比例为34.54%。51所学院建立了新生心理档案,占92.73%,4所学院没有建立新生心理档案,占7.27%。我省高职院校心理健康教育师资配备中,55所学院共有专职教师88人,平均每所学院仅为1.6人,远未达到广东省3000:1的配置要求。在经费投入方面,2009年我省55所高职学院心理健康教育总投入约为235.38万元,平均每个学生经费为5.35元,也未达到10元/生的标准。工作场地等硬件设施方面,55所高职院校心理健康教育与咨询中心工作场地总面积约为4459平方米,平均每所学院81.07平方米。考虑到不少的高职院有两个校区的实际,这一数据也远未能满足开展工作的需要。在心理健康教育课程开设方面, 34所学院开设了必修课,其中15所学院既开设了必修课,也开设了选修课, 21所学校只开设了选修课。2009年我省高职院校举办的学生心理健康教育专题讲座、培训场次为587,平均每所学校10.67次,面对平均人数约7000-8000的在校生规模,这一数据明显无法满足学生的需求。在心理健康网站建设上,仅有37所学院建立了心理健康专门网站,比例为67.28%,18所学院尚未建立心理健康专门网站,比例为32.72%。

数据统计显示,高职院校心理咨询工作普遍未能得到高度重视,专职教师配备不足、场地配置不够、经费短缺、心理课程和网站的建设也未尽人意。

(二)咨询人员专业化程度普遍不高

本次调查的数据表明,当前高职院校心理咨询工作人员专业化程度普遍不高(具体数据见表2)。

从以上数据中,我们发现,高职院校心理咨询工作人员队伍建设中存在一些实际问题:

1. 学历层次需要提升。专职人员中本科学历比例占44.31%;兼职人员本科学历比例高达68.09%,甚至还有7.85%专科学历者。

2. 专业技术职称急需发展。专职人员中初级及以下专业技术职称人员占51.13%,高级职称人员仅占6.82%;兼职人员中初级及以下专业技术职称人员占77.64%,高级职称人员仅占4.1%。

3. 学历专业结构不甚合理。专职人员中,文、哲、法、史、教育专业的占69.32%,理、工、农、医占20.45%,其余占10.24%。这不难看出,专职人员中有相当部分人员缺乏与从事职业工作相关的学科背景,这会给心理咨询工作带来影响。

此外,统计数据显示,心理咨询工作人员年龄普遍偏低、工作年限普遍较短。专职人员中,30岁以下者达45.46%,五年工龄以下者占67.04%; 兼职人员中,30岁以下者达71.85%,五年工龄以下者占80.55%。由于工作人员大部分年龄偏低、工龄较短,工作和生活阅历较浅,在社会急剧变化的冲击下,不少人自身也存在各种不同的心理困惑和矛盾,在对学生心理教育与辅导工作时,往往力不从心。

(三)学生对心理咨询信任度普遍偏低

2011年的5月,课题组对广州地区部分高职院校学生进行问卷调查,有效回收问卷共1081份,其中有一题目是:您认为学校心理咨询机构的工作效果如何(单选)?学生的答卷中,选择效果非常好和还可以两类的百分比合计占31.77%,选择效果一般的百分比占49.6%,选择效果不太满意和非常差两类百分比合计占18.65%。另外的一个问题是:当遇到困难时,您会主动寻求心理咨询师的帮助吗(单选)?选择一定会的百分比仅占3.15%,选择可能会百分比占43.94%,选择应该不会百分比占47.92%,选择绝对不会百分比占4.99%。问卷数据显示,学校心理咨询机构的工作效果未能得到学生的充分肯定;当遇到困难时,有52.91%的同学表示不会主动寻求心理咨询师的帮助。可见,高职院校学生对心理咨询信任度普遍偏低。

值得重视的是,在学生问卷中,当问到“您认为上心理健康教育课程有用吗?”这个问题时,持肯定回答的人数高达84.20%。

三、加强和改进高职院校心理咨询工作的有效途径与方法

(一)转变观念,提高认识,加强心理咨询工作的硬件建设

高职学院各级领导要高度重视心理咨询工作,要充分认识到心理咨询工作在提高高职学生适应社会生活的能力,培养学生良好的个性心理品质,促进学生心理素质、文化素质、专业素质和身体素质的协调发展作用。要严格按照《教育部办公厅关于印发〈普通高等学校学生心理健康教育工作基本建设标准(试行)〉的通知》(教思政厅〔2011〕1号)文件精神,加强心理咨询工作的硬件建设。切实保障人员、经费、场地设备三到位,为心理咨询工作的顺利开展提供基本保障。

(二)加强心理咨询人员的素质培养

心理咨询工作专业性很强,从业者不仅需要有深厚的理论基础,科学的咨询技术,高尚的道德品质,还要有真挚、热情、客观、理智的态度与精神。加强心理咨询人员培养,建立一支爱岗敬业、素质优良的高职院校心理咨询专兼职队伍,是高职院校提高心理咨询工作实效性的重要途径。一方面,借助社会资源,通过“送出去”的形式,大力支持心理咨询人员的学历提高和相关的业务培训,鼓励心理咨询人员参加国家心理咨询员培训,考取相关资格证书。另一方面,逐步建立起校本培训机制,通过“请进来”的形式,聘请校外专家以工作坊的形式,进行专题培训与个案剖析,将理论知识与咨询技能提高有机融合,高效、快速地促进心理咨询专兼职队伍整体素质的提高。

(三)构建有效机制与体制,促进心理咨询工作重心前移

要充分认识心理咨询、心理辅导与心理健康教育之间的相互联系与相互促进作用,构建有效机制与体制,加大心理健康教育的力度,促进心理咨询工作重心前移,有效扭转目前高职院校心理咨询工作中重咨询、轻教育,重个体、轻群体,重诊治、轻预防的倾向,提高心理咨询工作的效能。

1. 开设心里健康教育必修课,全面促进高职学生心理素质的提高

高职院校应有效整合资源,合理调配、精心设计,积极开设心理健康教育必修课程,全面提高高职学生心理保健能力。心理健康教育课程必须集知识传授、心理体验与行为训练为一体。通过课程教学使学生明确心理健康的标准及意义,增强自我心理保健意识和心理危机预防意识,掌握并应用心理健康知识,培养自我认知能力、人际沟通能力、自我调节能力,切实提高心理素质,促进学生全面发展。课题组的问卷调查显示,高职学生非常欢迎开设心里健康教育课程,认为对心理健康有较大帮助。

2. 切实做好新生心理健康普查工作,实施主动干预

要提高心理咨询工作的.针对性与实效性,高职院校必须加强对一年级新生的心理健康普查工作,通过心理普查筛查有心理问题的学生,分类建立新生心理健康档案。对心理问题较严重的学生,由专职心理咨询人员进行电话约谈或信函约谈,实施主动出击,提前干预,以便及时化解心理危机。

3. 构建院――系――班级三级心理咨询防御机制

要积极构建和完善院――系――班级三级心理咨询防御机制与体系,对高职学生个体的心理问题和危机进行全方位的有效干预。依托班级心理委员制度,建立以大学生互助帮助为基础的朋辈心理咨询;依托系部兼职心理咨询人员制度,建立以教师帮助为基础的师生互助心理咨询;依靠学院专职心理咨询人员和外聘专家,建立以专业咨询人员为基础的专业心理咨询。从学生、师生互助到专业咨询,从保健预防到专业治疗,从个体咨询到团体训练,全方位打造高职学生心理健康的“防护网”,为学生的心理健康保驾护航。

(四)改革心理咨询的模式与手段,不断完善咨询服务

1. 拓展网络心理咨询服务

网络技术的发展带来了一种全新的人际互动模式,青年大学生对网络具有天然的亲和力。高职院校应充分利用网络的快捷、便利、隐密的特点,拓展网络心理咨询服务。一是建立网络论坛(BBS),学生可以将自己的心理问题或困惑在论坛上进行讨论,老师作为版主可以对相关的问题进行归类与指导;二是设立在线聊天室,公布心理咨询老师的QQ号,通过即时在线聊天帮助学生解决心理问题与困惑;三是设立心理咨询教师博客,心理咨询教师对日常工作接收到的学生的问题进行梳理,通过博客的形式有针对性地做好学生心理健康教育工作。

2. 开展形式多样的团体咨询活动,提高心理咨询的实效性

团体咨询是指在团体(小组)环境下提供心理帮助和指导的一种心理咨询形式。它不仅节省时间与人力;由于是多人参与,有更多观点,更多资源,帮助小组成员迅速成长;且人际交往可以迁移,因而它是一种高效率高水平的心理咨询的方法。高职院校要提高心理咨询的实效性,必须精心策划、有效组织形式多样的团体咨询活动。要针对不同的年级、不同的人群组织不同的团体咨询活动。如对新生,可在入学阶段组织“入学适应”、“人际交往适应”等团体辅导;对三年级的学生,可组织“就业心理”团体咨询活动;对学习有障碍的学生,可组织“消除自卑”、“应对考试焦虑”等团体咨询活动。

参考文献:

[1]吴金柱,王晓琳.关于开展高职院校心理咨询工作的思考[J].湖北生态工程职业技术学院学报,2007(4):34-36.

[2]刘志芬.高职院校心理咨询工作现状调查分析及对策[J].考试周刊,2008(49):190.

[3]程善兰.苏州高职院校学生心理咨询工作的现状分析与对策[J].知识经济,2008(6):144-145.

7.春节单位放假通知怎么写

英语读书报告

读书报告基本要求:

1、内容要求:英文撰写;

2、阅读目标:oliver twist;

3、篇幅:1000英文单词左右;

4、格式:a4纸打印,

页面设置为:左2.5,右2.5,上2.5,下2.5,行距1.5倍;

读书报告题目3号字,正文小4号字。英文字体为times new roman

oliver twist

i. introduction (about 200 words)

in the introduction part, information about the book, the author, and his times should be covered. a brief account of the author’s life should be given together with a description of his times. the latter should include the circumstances that led to the writing of the book under discussion and the historical and social background related to the content of the book.

ii. the story or a summary of the book (about 200 words)

a summary should be self-contained, clear and easy to understand. (they can be left to the third part.) the summary of a novel or a play is usually written in the present tense, or sometimes in the tense of the original work.

in this part, the writer expresses his or her own views on the book, names its merits and demerits, and discusses its relevance to the present time. the discussion should of course center on the content of the book, the author’s style and techniques of writing, if interesting, can also be touched upon.

读书报告模版

______级读书报告

姓 名

学 号

专 业 班 级

读书报告题目

年 月 日

读书报告基本要求:

1、内容要求:英文撰写;

2、阅读目标:jane eyre;

3、篇幅:1000英文单词左右;

4、格式:a4纸打印,

页面设置为:左2.5,右2.5,上2.5,下2.5,行距1.5倍;

读书报告题目3号字,正文小4号字。

《小王子》英语读书报告

I have read some books this term. The one which impressed me most is . I brought this book last term.The book consists of three versions: French, Chinese and English. I read Chinese version first, which made my second read in English much easier. I’m not going to talk about the fairy tale’s writing skills, writing style and what philosophy it contains. Instead, I will pick out several sentences which moved me a lot and then show my feeling.

In part 4, there is “Not everyone has had a friend.” And later, in part 17, there’s “It’s also lonely with people.” The two sentences nearly have the same meaning. A true friend is of a lifetime. You may say that: “I have a lot of friends, and we always play together and chat together……” But in fact, friends are not those whom you always stay with. Friends can be away from your daily life, can be out of connection for a long time, but they understand what you do and what you say all the time. You never feel embarrassed when you stay with your friends and even say no words.

In part 8, the little prince: “He had taken seriously certain inconsequential remarks and had grown very unhappy.” It’s the same to us. We are too concerned about what others say to do what we really want to. Nowadays, we seems to care more about other people than ourselves. When you have bought a dress you thought was beautiful, someone says that: “ Oh, it is not suitable for you.” Guess what, you will not wear the dress any more even if it is new.

In part 18, the flower had seen a caravan passing: “The wind blows them away. They have no roots, which hampers them a good deal.” The sentence seems ridiculous, however, makes me think a lot. For human being, roots mean spirit belief. There’s someone saying that: “One nation won’t be destroyed as long as it has belief.” Here, I want to mention Jewry. No matter how much hardship it went through, it never give up its struggling. I have seen a photo: an old Jewish woman holds a book and reads it seriously even though she is in the ruin after one battle. I admire this nation, and at the same time, I worry about our nation. Maybe it has belief which I don’t notice. It couldn’t be denied that we are becoming more and more fickle and materialistic. We are losing our spiritual belief gradually. Read more and search for one spiritual holy land.

In part 21, the fox tells the little prince : “It’s the time you spent on your rose that makes you rose so important.” I love this sentence most. I think of people’s dream. Perhaps in others’ eyes, our dreams are insignificant. They always discourage us. But what we should know is that only if you devote to your dream, your dream id unique. You yourself is the master of your dream.

At last, I want to take the author’s word as the ending: All grown-ups were children first (But few of them remember it). If only we all remember it.

8.公司要写一份春节放假通知书怎么写

大学生暑期政府办社会实践报告

阅读大学生暑期政府办社会实践报告,感悟更多社会实践……
 

    在这个炎热的暑假,经由熟识的人介绍,我到了**市**镇政府组织办公室开始了一种全新的生活--社会实践。

作为一名大学生,我学习的专业是旅游管理。可以说和镇政府一点关系都没有,但是我只是抱着熟悉社会和了解如何做好工作为目的的。没有一定要所学所用,因此在工作中也表现得积极主动。

我的第一个工作是到各村核对外出流动党员名单,登记已办证党员的资料,为未办证上午外出党员办理流动证。我的第二个工作是整理得到的资料,将资料输入电脑。
 

在各村领导与驻村大学生的配合帮助下,我的工作还算很顺利。在办理流动证这一块上,我需要打电话给各个外出党员,为他们讲明情况,说情办证需要的相关手续。这些都需要体现出非常好的交流技能和理解沟通能力。将整理的资料输入电脑虽说是很简单的一件事,但却马虎不得。一定要认真负责。

 

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。这次实践后我才深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外,课本上的理论知识用到的很少很少。刚开始的时候,很多事情都不懂,幸好有各领导与各驻村大学生村官的耐心帮助,让我在这次社会实践中掌握了很多东西。最重要的就是使我在待人接物,如何处理好人际关系这方面有了很大的`进步。
 

第一次参加社会实践,我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式,是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。

 

近一个月的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感谢,拉近我与、社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。
 

更多实践报告:大学生财务实践报告    大学生教育实践报告
 

9.写给客户的放假通知怎么写

季度财务风险分析报告

季度财务风险分析报告【一】

根据深交所《信息披露业务备忘录―涉及财务公司关联存贷款等金融业务的信息披露》(征求意见稿)的有关要求,XX电力发展股份有限公司(以下简称“本公司”)通过查验是否具有有效的《金融许可证》、《企业法人营业执照》;取得并审阅包括资产负债表、利润表、现金流量表等在内的定期财务报告,评估本公司之关联方XX粤电财务有限公司(以下简称“财务公司”)的经营资质、业务与财务风险。经评估、审核,本公司认为:

一、财务公司具有合法有效的《金融许可证》、《企业法人营业执照》;

二、未发现财务公司存在违反中国银行业监督管理委员会颁布的《企业集团财务公司管理办法》规定的情况,财务公司的资产负债比例符合该办法第三十四条的规定要求。

具体风险评估说明如下:

一、财务公司基本情况

财务公司是经中国银行业监督管理委员会XX监管局批准(金融许可证机构编码:L0XX1H2440XX001 ),在XX省工商行政管理局登记注册(注册号440000000014615 ),由XX省粤电集团有限公司(出资比例60% )、XX电力发展股

份有限公司(出次比例25% )、XX省沙角(C 厂)发电公司(出资比例15% )于20XX 年12 月共同出资通过净壳收购重组原XX万家乐集团财务有限责任公司组建的一家非银行金融机构,注册资本15 亿元人民币。20XX 年5 月,财务公司收购深圳天鑫保险经纪有限公司(以下简称“天鑫公司”)

96%股权,从而使天鑫公司成为财务公司控股子公司。

财务公司按照现代企业制度和金融监管部门要求建立

了完善的公司法人治理结构。财务公司最高权力机构是股东会,下设董事会、监事会以及对董事会负责的风险管理委员会、预算审计委员会。财务公司实行董事会领导下的总经理负责制,根据业务发展以及监督牵制的要求设有结算部、信贷部、资金部、稽核部、投资部、财务部、综合部七个部门。

经中国银监会批准,财务公司经营业务范围包括:对成员单位办理财务和融资顾问、信用鉴证及相关的咨询、代理业务;协助成员单位实现交易款项的收付;经批准的保险代理业务;对成员单位提供担保;办理成员单位之间的委托贷款及委托投资;对成员单位办理票据承兑与贴现;办理成员单位之间的内部转帐结算及相应的结算、清算方案设计;吸收成员单位的存款;对成员单位办理贷款及融资租赁;从事同业拆借;经批准发行财务公司债券;承销成员单位的企业债券;对金融机构的股权投资;有价证券投资等。

二、财务公司内部控制的基本情况

(一)控制环境

财务公司最高权力机构是股东会,下设董事会、监事会以及对董事会负责的风险管理委员会、预算审计委员会。财务公司总经理及其经营班子对财务公司行使经营权,下设风险控制委员会、投资决策委员会,并管理结算部、信贷部、资金部、稽核部、投资部、财务部、综合部七个部门,组织架构图如下:

(二)风险的识别与评估

财务公司编制完成了《内部控制基本准则》,内部控制制度的实施由经营层组织,稽核部牵头,各业务部门根据各项业务的不同特点制定各自不同的标准化操作流程、作业标准和风险防范措施,各部门责任分离、相互监督,对自营操作中的各种风险进行预测、评估和控制。

(三)重要控制活动

1、资金管理业务控制情况

财务公司根据中国银行业监督管理委员会的各项规章制度,制定了资金管理、结算管理的各项业务管理办法和业务操作流程,有效控制了业务风险。

(1 )在成员单位存款业务方面,严格遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,在银监会颁布的规范权限内严格操作,保障成员单位资金的安全,维护各当事人的合法权益。

(2 )资金集中管理和内部转账结算业务方面,财务公司主要依靠业务管理信息系统进行系统控制。成员单位在财务公司开设结算账户,通过登入财务公司业务管理信息系统网上提交指令及提交书面指令实现资金结算,严格保障结算的安全、快捷、通畅,同时具有较高的数据安全性。每日营业终了,结算部将业务数据向财务部传递交账。财务部及时记账,换人复核,保证入账及时、准确,发现问题及时反馈,并将资金核算纳入到财务公司整体财务核算当中。为降低风险,财务公司将支票、预留银行财务章和预留银行名章交予不同人员分管,并禁止将财务章带出单位使用。

(3 )在资金审批联签方面。财务公司制定了《资金支付联签审批制度》,对财务公司对内对外的资金审批管理形成一套严格和标准统一的制度,有效防范资金支付风险。

2、信贷业务控制

(1 )内控制度建设、执行评价

财务公司根据《贷款通则》、《企业集团财务公司管理办法》及中国银行业监督管理委员会和中国人民银行的有关规定制定了包括一个作为纲领性文件的《信贷管理办法》及十余项据此制定的具体操作规程,构成一个全面、操作性强的业务制度体系,全面涵盖了财务公司开展的信贷业务。

20XX 年,银监会出台《三个办法一个指引》,财务公司对涉及信贷业务的内部控制制度和业务合同及用表进行梳理和完善,使业务更规范化。

(2 )五级分类执行情况及准备金计提情况

财务公司审贷分离机制得到严格执行,作为信贷审批机构的风险控制委员会能有效运作,定期召开会议,核定成员单位的授信额度和审批确认财务公司季度资产五级分类结果。作为信贷调查及具体操作的信贷部,在各项信贷业务活动过程中,能执行国家法律、法规和财务公司的各项内控制度,各项信贷业务的操作流程及授权管理能按内部控制的要求执行。信贷业务的系统操作经信贷部经办、复核后,由结算部核对后进行帐务处理,从系统操作流程层面实现了信贷审批与资金帐务处理的分离。

根据《非银行金融机构资产风险分类指导原则(试行)

(银监发〔20XX 〕4 号)的规定,财务公司制定了《XX粤电财务有限公司资产减值计提管理暂行规定》,并经董事会审议通过。财务公司按照银监局的管理规定,按年度制定了切实可行的“年度资产损失准备计提”计划,在董事会审核批准后,报银监局备案。从以往年度经营情况来看,计提计划和总额符合监管部门的管理规定,切合财务公司资产质量情况和经营状态。

(3 )贷后检查情况

财务公司制定了《贷后检查操作规程》、《信贷资产质量监控管理办法》,由信贷部按季度对有存量贷款的单位进行了贷后检查。检查内容包括主要财务指标分析、经营情况介绍,并由信贷部双调查人员签名确认,流程规范,涵盖了财务公司自营贷款的范围,同时由风险管理人员对信贷资产质量及贷后检查工作执行情况进行监控。

3、资金业务控制情况

财务公司制定了包括《信贷资产转让管理办法》、《票据转贴现管理办法》在内的 XX 项资金业务管理办法,涵盖了财务公司业务范围内的所有资金业务类型。已经开展的信贷资产转让、票据转贴现和同业拆借业务严格按照内部管理制度与操作流程,交易对手基础资料完备、转让协议经审核程序、资金划拨和账务处理均准确无误。20XX 年,财务公司成功完成专线接入全国银行间拆借中心交易系统,借助该系统开展同业拆借业务。由于交易系统具备主体合法、集中竞价、手续透明、简便等特点,保证同业拆借业务的操作能做到有据可查、真实可靠,有效防止操作风险和道德风险。

4、投资业务控制

20XX 年4 月27 日,财务公司获银监局批准投资业务范围。财务公司制定了《新股申购业务操作规程》、《金融机构股权投资操作规程》、《财务融资顾问、鉴证业务管理办法》、《财务融资顾问、鉴证业务操作规程》,规范投资业务开展。在银监局批准的业务范围内,财务公司开展了IPO新股申购业务。新股申购严格按照《新股申购业务操作规程》和董事会决议要求,操作过程手续完备、权限分明,符合财务公司内部程序规范。在财务顾问业务方面,财务公司先后参与了多个成员单位的投资业务研究和顾问工作,均按照操作流程,签订了规范的服务合同,服务费用受托入账。

5、内部稽核控制

财务公司实行内部审计监督制度,设立对经营层负责的内部审计部门稽核部,建立了包括《稽核审计工作管理办法》、《事后监督管理办法》等较为完整的内部稽核审计管理办法和操作规程,对各项经营和管理活动进行内部审计和监督。

稽核部负责内部稽核业务。针对内部控制执行情况、业务和财务活动的合法合规性、安全性、准确性、效益性进行监督检查,并向管理层提出有价值的改进意见和建议。

6、信息系统控制

财务公司现行信息系统是委托用友软件公司开发的业务管理信息系统,主要包括结算模块、财务会计模块、信贷模块等。业务管理信息系统的控制通过用户密码和数字证书实现,设置系统员负责权限分配,系统员的用户密码、数字证书、用户使用分开保管,分人负责,对系统的前端操作起到有效的防范风险作用。而在系统后台数据库方面,系统主机单独存放,提高了安全性,系统员经书面审批后可登录系统数据库进行操作,系统员人为修改数据库的风险得到有效控制,对数据库的安全性有较高的保障。20XX 年,结算业务规模增长,财务公司在原有操作规范的基础上,进一步提升系统控制功能,开发系统重复支付提醒功能,减少因人为原因造成重复支付的可能性。同时开发小额支付功能,对小额付款由系统自动完成,减少人为因素的干预并提高了业务处理速度。通过优化,减少了操作量,提升处理效率,有效控制了误操作风险。

三、财务公司经营管理及风险管理情况

(一)财务公司(母公司)经营情况

截至20XX 年12 月31 日,财务公司的资产总额XX6 亿元,同期减少23 亿元;集中成员单位存款余额80.47 亿元,同期减少36.73 亿元;结算金额达3473 亿元;20XX 年累计完成授信194.93 亿元,同期增长44.90 亿元,累计发放贷款

156.52 亿元,贷款余额72.73 亿元,实现利润总额1.94 亿元,净利润1.45 亿元,取得了良好的经营业绩。

(二)管理情况

自成立以来,财务公司一直坚持稳健经营的原则,严格按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》、企业会计准则、《企业集团财务公司管理办法》和国家有关金融法规、条例以及公司章程规范经营行为,加强内部管理。

(三)监管指标

根据《企业集团财务公司管理办法》规定,截止 20XX

年12 月31 日,财务公司的各项监管指标均符合规定要求:

序号 指标 标准值 20XX 年实际值

1 资本充足率 ≥XX% 23.59%

2 拆入资金比例 ≤XX0% 47.32%

3 短期证券投资比例 ≤40% 0

4 担保余额比例 ≤XX0% 0

5 长期投资比例 ≤30% 0.5%

6 自有固定资产比例 ≤20% 0.3%

(四)股东存贷情况

截至20XX 年12 月31 日 金额单位:万元

股东名称 投资金额 存款 贷款

XX省粤电集团有限公司 90,000 359,945 0

XX电力发展股份有限公司 37,500 11,4XX 1XX,000

XX省沙角(C 厂)发电公司 22,500 72,838 0

本公司在财务公司的存款余额未超过财务公司吸收存款的30%,财务公司对本公司以外的股东发放贷款余额为0。本公司在财务公司存款安全性和流动性良好,从未发生因财务公司头寸不足延迟付款等情况。本公司制订了在财务公司存贷款业务的风险处置预案,以保证在财务公司的存款资金安全,有效防范、及时控制和化解存款风险。

综上所述,财务公司20XX 年度严格按中国银行监督管理委员会《企业集团财务公司管理办法》(中国银监会令〔20XX 〕第5 号)及《关于修改<企业集团财务公司管理办法>的决定》

(银监会令20XX 第8 号)之规定经营,经营业绩良好,根据本公司对风险管理的了解和评价,未发现财务公司的`风险管理存在重大缺陷,本公司与财务公司之间发生的关联存贷款等金融业务目前不存在风险问题。

季度财务风险分析报告【二】

概述

第一部分 风险状况分析

一、总体情况

XX月末,全行资产总额XX万元,比上期XX万元。其中,信贷类资产余额XX万元,比上期XX万元;不良余额XX万元,比上期XX万元;不良占比XX%,比上期XX个百分点。非信贷资产余额XX万元,比上期XX万元;不良余额XX万元,比上期XX万元;不良占比XX%,比上期XX个百分点。

全行负债总额XX万元,比上期XX万元,其中各项存款余额XX万元,比上期XX万元,同比XX万元。

全行利润总额XX万元,比上期XX万元,同比多XX万元。

资产负债情况简表

二、信用风险状况分析

XX月末,全行各项贷款余额XX万元,按贷款五级分类,正常、关注、次级、可疑和损失余额情况,占比情况,较上期变化情况;从期限结构看,中长期贷款贷款情况,占比情况,较上期变化情况;短期贷款和票据融资情况,占比情况,较上期变化情况。

表外信贷资产余额XX万元,比上期XX万元;垫款余额XX万元,比上期XX万元;表外业务保证金余额为XX万元,比上期XX万元;风险敞口XX万元,比上期XX万元。

(一)不良贷款变动情况

1、处置及新发生不良贷款情况

XX月末,全行处置不良贷款XX万元。其中:清收不良贷款本金XX万元,盘活不良贷款本金XX万元,接收抵债资产XX万元,核销呆账贷款XX万元,其他方式XX万元。

本期新发生不良贷款XX万元,其中法人客户发生XX万元,占比XX%;个人客户发生XX万元,占比XX%。新发生不良贷款较多的支行是:XXXXXX;主要客户是:XXXXXX。

列举新发生不良贷款案例。

不良贷款变动情况表

说明:其他方式是指由于借款人财务状况发生重大好转等因素或者其他原因,贷款分类由不良类上调至正常类和关注类贷款的情况。

2、贷款风险分类形态迁徙情况

本期,正常贷款(不含借新还旧和还旧借新)共向下迁徙XX万元,比上期XX万元,向下迁徙率XX%,比上期XX个百分点。其中,正常类贷款向下迁徙XX万元,比上期XX万元,向下迁徙率XX%,比上期XX个百分点;关注类贷款向下迁徙XX万元,比上期XX万元,向下迁徙率XX%,比上期XX个百分点。

不良贷款中,次级类贷款向下迁徙XX万元,比上期XX万元,向下迁徙率为XX%,比上期XX个百分点;可疑类贷款向下迁徙XX万元,比上期XX万元,向下迁徙率为XX%,比上期XX个百分点。

1.公司春节放假通知客户怎么写

庆五一 来比赛

一年一度的五一假期又到来了。 “五一”是我们劳动者的节日,如何把我们自己的节日过得有声有色呢?

现在是全民健身的时代,体育活动不仅锻炼了身体,而且老少皆宜。进行体育比赛是健康的,积极的。让我们在繁忙的工作和生活中放松一下自己,在运动中找到久违的乐趣。以更饱满的精神投入到下一轮的工作中去。

体育比赛讲究团队意识,在比赛的过程中,大家为了共同的目标协力合作,感受到团队的温暖和力量,在协作中了解彼此,结交朋友。这样,大家既增强了团队意识又扩展了朋友圈,这就是体育比赛的魅力之一啊。

运动是生活的一部分,比赛是大家自娱自乐的途径,友谊第一,比赛第二。希望大家在五一期间,赛出水平,赛出友谊,赛出激情。

2.2021年春节放假通知怎么写

导游年终个人总结ppt模板

各位领导好,各位同事:

大家好,我是云台山自助游自驾游服务中心的一名导游,我叫姬瑞洁!

转眼间半年的时间又在不经意间从我们的身边匆匆消失了。这半年的时间也让我学到了很多的东西,“导游”工作给我的生活带来了许多快乐,工作的时候带着来自四面八方的游客,当这些四面八方的客人称赞云台山的时候,心里就特舒服,特有成就感。虽然,干导游这一行并非我的初衷,然而很快我就发现:自己还是适合干导游这一行的,因为我喜欢这个职业。

在不断的实践当中我也总结了一些经验,也发现了不少问题。我所面临的问题就是知识面不够广,有时候客人问我问题的时候,我真的是不知道从何答起,这时,我就会给客人说,对不起,这个我不会,我可以回去查一查。因为我不想用瞎编乱造来糊弄客人。虽然会江郎才尽的感觉,但这也是很多人经常会遇到的问题,导游知识就好比是非文化大超市,要上知天文地理,下知鸡毛蒜皮,如果一个人有一桶水的知识和能力,再去做一杯水的事情,我相信就会做得很出色。在想要达到这个效果之前,我就必须不断的努力,学习,学习,

再学习,这样的话,我知识桶里的.水就会越来越满了。

导游是一个从事服务的行业,而且很辛苦,当然见识也颇多的,也很锻炼人,这几个月见到了很多的人,可以说是五花八门,城里的,农村的,高学历的,低学历的,有钱的,没钱的,各个行业的人。对我认识社会上的人,了解这个社会,起了很大很大的作用,让我在毕业不久就根深了解了这个社会,这也是我的一个很大的收获!

所以,在XX年的工作中,我将会更加努力的学习相关的文化知识,书到用时方恨少,我要不断的学习,给自己充电,努力总结XX年工作的失误和不足,使自己在新的一年里有一个更大的提高!

3.发给客户的春节放假通知怎么写

关于举办招聘会的通知范文

举办招聘会的通知如何拟写?下面是CN人才公文网小编给大家整理收集的关于举办招聘会的通知范文,欢迎阅读参考。

关于举办招聘会的通知范文1

为更好的为我市企业和求职者服务,为企业和求职者搭建供需对接服务平台,定于9月27日—28日举办xxx年秋季招聘会。

地点:劳动保障大厦一楼就业大厅

请有意愿参会的'企业与我们联系,请有用工需求的企业和求职者届时参加。

联系人:xxx

联系电话:xxxxxxxxxxxxxx;手机:xxxxxxxxxxxxxxx

邮箱:xxxxxxxxxx

xxx市就业局 xxx市人才服务局

xxx年9月20日

关于举办招聘会的通知范文2

各单位、各学院:

为搭建毕业生与用人单位沟通的桥梁与纽带,拓宽毕业生就业市场,实现毕业生与用人单位双向选择、互利共赢,促进我校xxx届毕业生充分就业,学校定于4月12日举办山东科技大学xxx年春季招聘会,现将有关事项通知如下:

一、招聘会时间

4月12日(周二)14:00――17:30

二、招聘会地点

学生公寓区B区排球场、篮球场

三、参会方式

学校xxx年春季招聘会采取开放式入场形式,毕业生可通过学生公寓区B区排球场东西侧大门及北侧小门自由入场;同时欢迎其他年级学生到场观摩。

四、参会单位展位号及岗位信息.zip

五、xxx年春季招聘会会场示意图.docx

六、注意事项

1、各学院要及时通知并发动xxx届毕业生,尤其是未就业毕业生踊跃参加,积极就业;

2、毕业生参加招聘会要携带毕业生推荐表及个人简历,遵守会场纪律,进出入场地文明有序,严禁拥挤打闹,注意保护会场及周边环境卫生;

3、其他年级学生可在招聘会场人流高峰过后进入会场,观摩求职择业,了解就业形势,学习就业技巧,感受就业氛围;

4、为保障招聘会顺利进行,4月12日,学生公寓区B区排球场、篮球场将封闭场地进行布展,暂停一切有关体育活动,会场周边各通道请勿停放各种车辆。

大学生就业指导中心

xxx年4月8日

关于举办招聘会的通知范文3

各用人单位和广大求职者:

为了切实做好xxx年高校毕业生及各类人才就业工作,我中心定于4月14日(星期五)在就业与人才服务中心服务大厅举办现场招聘会。此次招聘会采取现场与网络招聘会同步进行,届时诚邀各用人单位和各类求职者积极踊跃参会,展示企业形象,招聘所需人才。

一、会议时间及地点

时间:xxx年4月14日(周五)(8:00-11:30)

地点:xx市就业与人才服务大厅(xx市和平路616号人才市场,可乘56路、60路、51路公交车到达)

二、技术支持

xxxxx

xxxxx

三、参会办法

所有报名单位请登陆内蒙古自治区现场招聘会云平),通过左上方企业会员中心注册用户名、密码(可重复使用)后,上传营业执照和身份证(扫描件)选择所要参加的招聘会报名,等待审核。审核通过后,选取展位,录入招聘信息。已成功注册的会员单位进入网站后台直接报名招聘会,通过审核后,选取展位,录入招聘信息。

四、展位介绍

本次招聘会设展位60组(报满截止)。

1-35号展位为信息化智能展位,36号以后为标准展位。

1.信息化智能展位由液晶电视、微型计算机、桌面触摸屏和身份证读卡器四部分组成,液晶电视能滚动播放用人单位的招聘信息及视频宣传材料,求职者通过读取二代身份证投递简历,企业可上传单位图片和视频材料展示企业形象,无需准备招聘海报和意向表等材料;

2.标准展位配备桌子1张、椅子2把。企业需自行携带立式展架和意向表。请各企业按需选择展位。

五、注意事项

1.参会单位应遵守相关法律、法规的规定,不得以任何形式向求职人员收取任何费用。

2.参会单位不得将应聘简历、求职信等文本资料遗失在会场。

3.参会单位不得私自将所办理展位转手他人或与其他单位合用展位,违者取消参会资格。

4.使用信息化智能展位招聘的用人单位,要注意保护桌面触摸屏等设备,在设展招聘期间如有损坏,由该展位用人单位负责赔偿。

六、联系方式

联系电话:xxxxxxxxxxxxxxxx

此通知。

xx市就业与人才服务中心

xxx年4月10日

4.写给客户的放假通知怎么写

中队长竞选稿

敬爱的老师 、亲爱的小伙伴们:

大家好!我想竞选的是文艺委员,我认为文艺委员需要的是要有才能,而且要有领导能力,更重要的是要有责任感。虽然我的能力还不够,但是我希望大家给我一次机会,也许大家还不是很了解我,可我一定会更加努力,把成绩提高,如果我落选了,我也不会气馁,我会再接再厉,把我的不足点改正,如果我选上了,我更会积极争取为大家做好一切活动和工作。

既然是花,就要开放;既然是树,就要长成栋梁;既然是石头,就要去铺出大路;既然是中队长,就要成为一名出色的领航员!我一定会高标准要求自己,好好学习,好好工作,争做同学们的好榜样!努力做好老师的小助手,认真处理好班级的各种事务,主动帮助同学,为大家排忧解难 。不想当元帅的兵不是好士兵!是的,说到不如做到,要做就做最好!今天,我是成功的参与者,明天我将成为参与的成功者!亲爱的老师和小伙伴们,请给我一次锻炼的机会吧!相信在我们的共同努力下,我们的中队将更加意气奋发,蒸蒸日上!也许我以前有许多不足点,但从今天起,我会把我的一切缺点改正,希望大家在今后看到一个全新的xx!请大家相信我,谢谢!

5.最新2020春节放假通知怎么写

禽流感

近几年,禽流感肆虐,鸡、鸭、鹅染上禽流感,便会被隔离会宰杀,毫无例外。而且,划定范围的宰杀,让许多无辜的家禽也受到牵连。

在我国部分地区的家禽也感染上禽流感,但是我们中国人民经历了“非典”的考验,对付那些禽流感是绰绰有余的。但是,现在的人们一听到“鸡”这个字,还是脸色变了样。那些养鸡专业户可比鸡还惨,贫困山区的人都是靠养鸡来脱贫致富,现在人们都不敢吃鸡,这样就断了他们的财路,扑灭他们致富的希望。

一只小小的鸡影响了国家的经济发展,影响了人们的生活,这可把一些国家领导人愁坏了。于是,政府号召科学预防禽流感,不可谈禽色变。有的国家领导人走了出来不是讲话而是来了一个“吃鸡秀”。特别是泰国总理他信在2月7日举办了一场“免费全鸡宴”,由60吨鸡肉和鸡蛋组成供民众品尝。以此表达对抗击禽流感的信心,并以此带动家禽市场的消费信心。

虽然一些国家领导人愁坏了,但是那些拒绝掏钱给孩子买肯德基的家长可找到了个绝好的理由。我的老爸也是其中一员,我得趁这个机会好好敲他一笔。我耸耸肩膀对老爸说:“老爸,人家泰国总理他信带头吃鸡肉,我也不能落后,我要做一个勇敢者。”我一边说一边跨了一大步,伸出两个手指,说了声:“我是勇敢者,YE!”“好,顺便去调查调查那里的生意怎么样,好写一篇作文。”老爸眨了眨眼睛说。真不愧是老爸,比我还狡猾,姜还是老的辣呀!到了肯德基店,真是不看不知道,一看吓一跳。往日的肯德基店内人山人海、摩肩接踵。如今若大的厅堂已是空空荡荡,那么大的房子才两个客人,真是今非昔比呦!我看了,开始犹豫起来禽流感真的那么严重吗?连那些最爱吃鸡肉的小谗猫也不敢吃了。买还是不买呢?正在我犹豫时候,老爸的脸上露出了得意的神色,仿佛在说:“嘿嘿!还敢吃吗?”我一咬牙说:“吃,为什么不吃,我要做一个勇敢者”。老爸无可奈何只得掏钱喽!在公共汽车上,我拿出一块鸡米花放进嘴里:“哇!好好吃哦!”边说边往嘴里扔鸡米花,早把禽流感抛到了九霄云外。

不要盲目跟随,相信别人,要有自己的观察与判断,有自己的见解,做该做的事

6.通知书之给客户的放假通知函

宜昌地质矿产研究所值班补助及夜班补助规定: 第一条 为规范本所值班补助及夜班补助标准,根据本所实际,特制定本规定。

第二条 值班补助及夜班补助对象为特殊工种及特殊岗位人员。 第三条 管理人员及地调科研人员日常业务加班原则上不发放加班费。

由于临时增加工作任务需加班的,报主管所长批准后按实际天数发放加班费。 第四条 值班补助及夜班补助标准如下: 1.国家规定的法定节假日(不含双休日),由所统一安排值班且时间超过4小时的,每人每天按30元标准计发,不足4小时者,不得发放值班费。

2.双休日及夜间值班: ①保卫人员白天值班按每天每人12元标准计发;夜间巡逻按每晚每人4元标准计发。 ②门卫夜间值班夜餐补助标准为:18:00-24:00时,按每人每班2元标准计发;0:00-7:00时按每人每班4元标准计发。

③驾驶员双休日经领导安排加班的,每人每天按12元标准计发,平时八小时以外领导安排临时用车,由部门安排补休。 ④电工双休日值班(含夜班)每人每天按12元标准计发,日常夜间值班按每人每晚2.5元标准计发。

⑤医务室及其他公益服务岗(维修等)八小时以外及双休日临时加班,由部门安排补休。 3.基建现场管理人员工地补贴标准: ①本所职工每天在现场工作时间4小时以上,每天按3元标准计发工地补贴;如有特殊任务需晚上加班4小时以上,经主管领导批准后可按每晚4元标准计发夜餐补贴;双休日加班4小时以上,每天按12元标准计发加班费。

②外聘或返聘人员按合同约定执行。 第五条 加班费及夜餐补贴在严格考勤的基础上,由各部门领导签字确认于每月28日前报人事教育处审核后由财务处统一发放。

第六条 本所独立核算的法人单位,可按国家有关规定并结合各自实际制定相关管理规定,报人事教育处备案后实施。 第七条 本规定由人事教育处负责解释。

(其余的就找不到了,楼大拿去参考吧~抱歉~)。

7.2020年春节放假通知书怎么写

开幕式方阵表演可以是一个长方形的方阵,运动会上的表演可以是班级的团体表演,可以是运动体操或者是军体拳!!!一定要有新意,这样才能引起大家的关注!!! 一定要整齐,服装统一,头同时偏向一个方向,同时转向另一个方向。

我帮你想了四个方案:

我印象最深的就是 手拿易拉罐装沙子摇

方队是中国这俩字 感觉不错 走的非常的整齐

你们找你们班的才子 设计一个有班级精神和追求的卡通玩偶 只要不要像海宝 那样简单 和福娃那样繁琐 就可以啦

然后 找人资助你们 做出来 然后找个帅哥穿上 然后让和班花 一起来到大家进场 OK 搞定

试一下拼个中国地图,然后一个人拿着代表台湾的地区凑过来。做好了效果应该不错

1个拿班牌,1个拿班旗,2个护旗,还有其他人,其中20个人左右跳啦啦操(都是女生,有1个领操),20个人左右打太极(男女比例高矮要分配好),打太极和跳啦啦操分开进行,具体队型要自己根据情况编排.

8.致客户春节放假的安全通知怎么写

资质申请 整改报告

省计量认证评审组:

根据我中心的申请,依据[2012]辽质监认函549-1号文件规定,辽宁省质量技术监督局认证处派出了3名评审员组成的评审组于2012年12月27日至12月28日对我中心进行计量认证复查的现场评审。

评审组认为我中心的管理体系文件完整,能够服务于质量方针。有完整的过程控制文件,在用的技术文件为现行有效的版本。管理体系运行基本有效,具备了申请的4 类 62 个参数的检测能力,同意推荐通过计量认证复查的现场评审。现场考核了 2 名授权签字人,1名技术负责人,考核合格,同意推荐。评审组按照《实验室资质认定评审准则》,认为我中心管理体系及检测管理存在6个整改项。

评审结束后,对评审中发现的不足,我中心领导非常重视,组织各责任部门和人员对不符合原因进行了分析,并制定了整改措施,并在规定的时间内,完成了整改工作。现将结果汇报如下:

1. 针对“实验室不能提供按GB/T6682-2015分析实验室用水规格和试验方法,进行二级水验收的证明(基本符合4.5)”的'整改。

(1)原因分析

实验室基础管理薄弱,检验人员没有掌握实验用水、关键试剂等验收的理念。

(2)纠正/纠正措施

①组织有关人员对方法标准进行学习;

②建立实验用水验收相关文件,并进行验收。

(3)整改证明材料

①实验用水验收记录表格。附件1-1;

②实验用水验收记录复印件。附件1-2;

③实验用水检测记录(二级水)。附件1-3。

2. 针对“2012年度的管理评审报告输出的决议缺少实施的责任主体和约定完成的时限。(基本符合4.11)”的整改。

(1)原因分析

①对管理体系文件的学习、认识和理解不够;

②在管理评审过程中不能能够掌握管理评审的实质内涵。

(2)纠正/纠正措施

①最高管理者、技术负责人和质量负责人等管理岗位人员加强对《评审准则》的学习,掌握要领;

②补充管理评审报告输出的决议实施的责任主体和约定完成的时限内容。

(3)整改证明材料

①管理评审输出改进措施复印件。附件2-1;

②改进措施证明材料。微生物科质量控制计划等复印件。附件2-2a~2d。

3.XXCDC/JCZ-WJ-005-2015《高压蒸汽灭菌器操作规程》缺少灭菌效果监控相关要求;流行病科缺少医院消毒卫生标准GB 15982-2012、医疗机构消毒技术规范WS/T367-2012的采样细则。

(1)原因分析

①微生物检验科对灭菌效果监控理解的不透彻,未按标准操作规程进行灭菌效果监控;

②流行病科未按新标准及时更新作业指导书。

(2)纠正/纠正措施

①更新《高压蒸汽灭菌器操作规程》作业指导书,将灭菌效果监控的相关要求加入XXCDC/JCZ-WJ-005-2015《高压蒸汽灭菌器操作规程》作业指导书中;组织微生物检验科学习《高压蒸汽灭菌器操作规程》。 ②按照医院消毒卫生标准GB 15982-2012、医疗机构消毒技术规范WS/T367-2012更新作业指导书《医院消毒灭菌效果监测细则》相关采样部分。

(3)整改证明材料

①XXCDC/JCZ-WJ-005-2015《高压蒸汽灭菌器操作规程》复印件。附件3-1;

②XXCDC/JJX-LB-012-2015《医院消毒灭菌效果监测细则》作业指导书复印件。附件3-2。

4.实验室不能提供开展食品安全国家标准 食品微生物学检验 志贺氏菌检验 GB 4789.5-2012、食品中铅的测定GB 5009.12-2015方法确认证据。

(1)原因分析

①中心质量管理者未能及时对《方法确认的程序》进行补充、修改; ②实验室没有进行过食品中志贺氏菌检验和食品中铅的测定。

(2)纠正/纠正措施

①补充修改了《方法确认的程序》;

②检验科按照标准进行食品中志贺氏菌检验和食品中铅的测定的实际检验操作并提供方法确认证据。

(3)整改证明材料

①修改后的方法确认程序复印件,附件 4-1;

②对食品安全国家标准 食品微生物学检验 志贺氏菌检验 GB 4789.5-2012方法确认材料,复印件,附件4-2;

③对食品安全国家标准 食品中铅的测定GB 5009.12-2015方法确认材料,复印件,附件 4-3。

5. 实验室没有制定仪器设备的校准和/或检定(验证)、确认的总体要求。

(1)原因分析

对评审准则学习、掌握的不够,遗漏了有关内容。

(2)纠正/纠正措施

①按《实验室资质认定评审准则》中关于量值溯源的要求制定《仪器设备校准和/或检定(验证)、确认的总体要求》作业指导书;

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1.店铺放假通知怎么写

市场营销实践报告

在当下这个社会中,越来越多的事务都会使用到报告,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么报告应该怎么写才合适呢?下面是小编精心整理的市场营销实践报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

市场营销实践报告1

作为一名业务员,如何在推销产品的过程中,使顾客感受到愉快的气氛,如何顾客感受到公司文化,如何使自己的工作被顾客认同,如何很好的组织自己的团队都是很关键的问题,而重中之重则是怎样让自己的产品更有吸引力,顾客有意愿购买并根据实力购买。因此我选择作为销售员进行实习。通过在实际工作中接触客人,提高业务能力,积累销售经验,学习销售的技巧与语言表达的方式。

暑假提早到来,我的实习也开始了。终于等到了实习的时候了,很早以前就从学姐那里打听到了大三的下半学期有实习任务,那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来。因为大家再也无法忍受当前这日复一日的填鸭式的教学,尽管从学姐们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。综合自己的总体计划,我决定选择一项有挑战性进行实习,进而选择了一家比较有前景且发展良好的电车制造行业,在这里我向不同的人和事,学到了许多书本以外的知识,受益非浅。与同学一起在这家企业实习的过程中,销售部经理亲自带我们,从什么都不懂的新手,将我们带到能独当一面。经理在实习刚开始的时候就给了我很多很好的建议,这更加使我想好好了解一下这家生产厂家的经营情况——他们所做的营销工作流程和书上讲的是一致的吗?实际中的销售到底是怎样运作的呢?我甚至开始盘算起我能在这家企业学到什么?

一、成果,(营销要确定以顾客为本的服务理念)

首先,要懂得市场营销的观念的核心是:了解消费者的需求,运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义:第一、认清消费的需求。第二、激起和满足消费者的欲望。第三、制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。第四、以顾客为主体,一切为了满足消费者。市场营销不等同于销售,它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心,通过分析把握者需求,开发产品满足需求,使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动,即整体营销,在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致,实现最佳的营销组合,以达到综合最优的效果。在企业内部,实行全员营销管理,在增进整体利益的前提下积极配合营销计划,很好地服务于市场,服务于顾客,以实现整体营销,从而创出品牌效应,达到企业长远利益。为谁服务(消费者是谁):产品定位。进行正确的产品定位:解决为谁服务的问题。很多方面决定的,如产品差异(质量、功能)、形象差异(名牌、大公司)、价格差异、位置差异等,总而言之,产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。

其次,营销要准确进行公司定位,公司应在进行产品定位时,通过一切言行表明自己选择的市司的定位印象模糊,看不出与其他公司有什么差别。第二、定位过高:如果市场定位过高,使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象,而忽略了对其他产品的关注,这时,就有可能失去许多潜在的客户。第三、定位混乱:如果定位发生混乱,就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识,这时,就会使消费者产生一种无所适从的感觉,从而丧失其购买欲望。

然后,正确的市场分析确定目标客户,准确的产品定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析必须能够回答以下5个问题:第一、谁是消费者;第二、消费者买什么(样);第三、消费者何时购买;第四、消费者购买的目的是什么;第五、消费者如何购买;第六、产品组合与优化。

最后,促销策略,产品促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象,刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种:一是广告。广告是促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。一般产品广告要求长期且实效方式,因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现,以加强效果。广告从内容上分有三种:其一是商誉广告。它强调树立生产产品的厂家的形象。其二是产品广告。它树立厂家信誉和产品质量。其三是单项产品广告。它是为某类型产品的推销而做的广告。二是参加产品展销会。这也是一种促销手段。它通过商品的模型展览,设计图纸的介绍,散发宣传小册子等方法,引起客户的兴趣,刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求,解答客户的问题,有针对性地是行推销。此时销售人员的经验和服务就成为决定性因素。另外,优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告,对销售一定会起到促进作用。

二、认识

第一是交际能力。善于与他人交往是销售专业服务人员应具备的首要能力,专业销售人员必须懂得怎样与顾客接触,建立和维持关系,学会倾听别人的意见,表达自己的想法,注重交往艺术,能够区别不同性格、不同场合、不同年龄、不同文化背景的人应采取的 交往方式,有正确的服务意识和服务态度,才能为顾客提供优质的服务。

第二是合作能力。作为销售人员必须与上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作。专业服务人员应有全局的观念,较强的协调、沟通意识,学会与供应商协商,与同事合作,充分 发挥不同角色的作用,利用现有各种因素,为顾客提供满意的服务,真正发挥销售工作在公司的“前锋”。

第三是学习能力。销售人员为顾客提供服务的过程,也是一个学习的过程,必须根据顾客的具体需要确立服务方式。越了解顾客的期望,就越能在工作中体现个性化的工作特点,从而更好的抓住顾客心理。

第四是个人能力。这里我想说的个人能力既包括技术性的能力还包括管理能力。技术性能力是就无法为顾客提供优质的服务。技巧、功底都是必须经过努力、积累和总结得到的。只有具备这些,才能向客人提供优质的服务。管理能力不再是高层管理人员的“专利”。销售人员自己在服务过程中,需要与别人建立联系,管理自己、激励别人、处理冲突、控制情绪等等,这一切都与管理才能有关。

三、总结

人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

市场营销实践报告2

专 业:市场营销

姓 名:康海楠

学 号: 12511040142

实践地点:甘肃省庆城县东方百佳超市

实践时间:xx年 1月6日 至 xx年1月30日 共 25天

一、实践背景

作为大二的学生,我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态,社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况,能真正从中受益匪浅,而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高自己。因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作,进行实践锻炼。

二、实践目的及意义

本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力,通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会,投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践,来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市,还学到了很多课本之外的很多东西,真的令我受益匪浅。

一般来说,大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距,学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实实践,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

三、实践内容

实践的内容主要是在超市销售各类奶制品,学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比,突出该超市产品的优点和超市的良好信誉,积极开拓消费源,向顾客推销各种优质奶制品,完成超市分配的任务。

四、实践经历

今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职。想在寒假这一个多月里锻炼一下自己,同时也能多增长些社会实践经验。因为之前初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过,有一定的经验教训,尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工,在那里确实让我学到了好多的东西,更加懂得了在工作上的坚持不懈,吃苦耐劳的品质。但由于回来时已经快到年末,寒假工已经不好找了,而且不管是餐饮、服装、休闲娱乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。理由如下:第一是没实际工作经验;第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,浪费人力物力财力,所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。当时我一笑了之,因为这次我社会实践的目标就是市场营销,这是我所学的专业,这个职业不仅能提高我的团队合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人交流沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到一些产品知识,让自己的文化修养、知识素养、社会涵养深入到生活中的实际里。使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示自己的能力。

由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员。我的职业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。

每天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操,然后练站姿,保持微笑,然后相互整理着装,这大概要花费10到xx年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的,一部分是买来给小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据我们主管说这属于正常情况。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低,只有像特仑苏牛奶那样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营养高一些,对人的身体更好些。

在接下来的日子里,根据现代市场营销学的理论知识所得,我已经了解了各个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地寻找自己的不足,我也慢慢地开始敢于向顾客推荐适合他们的奶制品,我用我热情和耐心的服务态度感动着他们,于是我的销量慢慢的升高了;我不仅知道该如何去服务,更加努力地运用我们课本上的理论知识,比如,现代市场营销学的促销行为,这样一来,我的销售成绩越来越好,也得到了超市主管的和表扬肯定。

五、实践体会

第一、服务是关键

做为一个服务行业,顾客就是上帝的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们要想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的,不能让他来受气,要做到微笑服务、宾至如归。如果对顾客耐心、关心,能让顾客倍感温馨,下次顾客真的会再次光临,这样做能留得住客,而且顾客也会产生广告效应,为你们的服务宣传,会有更多的人光临。

第二、诚信是根本

不管我们做人还是做事,诚信是我们是根本,是我们成功的根基。所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客,誉从信中来。经商信为本,买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然是根本,但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益,需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工,但招高学历的还不太现实,但最起码要有较好的职业道德。有了诚信的员工,就会有诚信的企业,生意也会越做越红火。

第三、提高经营管理水平

经营管理者是一个企业的领头人,对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的——由一只老虎率领的山羊部队,能够战胜一只山羊率领的老虎部队,足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他本人管理水平的重要途径,而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高,才能树立起良好的信誉素质和企业形象,有利于超市的生存发展。

六、总结销售技巧:

第一点:真诚

你的真诚会直接打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡是要用发展的眼光看问题,金碑银碑,不如消费者的口碑,顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比拟的巨大的精神财富。

第二点:沟通

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.

其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢”。

第三点:热情与耐心

热情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的热情。

第四点:主动

当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡。只有主动,才能为自己创造良机。

总而言之,这次的社会实践让我过得很充实,收获很大,也让我认清了如今大学生就业也很困难,尤其是在校大学生更是难上加难,这就激励我要更加充实自己,锻炼自己好适应社会的需求,真真正正的成为人才,也学到了一些销售技巧,感悟到了与人交流的艺术,提升了我的综合素质.这段经历无论是在今后的学习上,还是在公司任职,更或者是在今后的生活中都是一笔宝贵的财富。

市场营销实践报告3

社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。今后的工作中,是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力,坚持社会实践与了解国情,服务社会相结合,为国家与社会的全面发展出谋划策。

一、实践目的

今年暑假我在包头市青山区万达集团进行了为期2周的阶段性的实习。包头青山万达广场项目总投资35亿元,总用地面积159.34亩,总建筑面积65万平方米,地上建筑面积54万平方米,其中住宅面积比例为45%,公建面积比例为55%。包头青山万达广场由大型商业综合体、写字楼、公寓、住宅等多种业态组成,具有购物、娱乐、休闲、文化、居住等功能。主力商家有万千百货、万达国际电影城、大歌星量贩式KTV、大玩家超乐场、国美电器、华润万家。

我这次实习就是在这个公司,它让我首次迈出校园,在真正的公司里面学习、工作,旨在让我能够提前接触到社会的点点滴滴,让我在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识,把知识融入实践,在实践中检验真理。今年的暑假实习,让我真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦,一个公司整体运行的规律,也让我们感受到现实的残酷,工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子,用来照清我们的知识欠缺,我们的人际交往能力,我们与社会的融合程度,我们应该努力的方向,实践就是让我们更好的看清自己。

二、实践内容

在公司里,我被分配到销售部进行业务实习。在销售部,我师父指导我完成各种工作。在工作中,主要是先让我们观察工作的完成方法,让我们先从中学习经验,然后再实际操作。 按照这个原则,我在销售部的2周时间里,首先,进入了仓库,熟悉了电器产品的规格、性能、用途等。不同种产品有细小的差别,在不同的方面,性能也是不一样的。然后,我在销售部做了咨询业务。主要向顾客来解答产品的问题,报价的问题,这个工作是在先开始的基础工作上展开的。

三、实践结果

这次短暂的企业实习,让我在学校之外,通过自己的身体力行的运用自己的知识,在真正的岗位上观察各种事情,看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子,能够让我们真正的审视自己,让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和事们对我的工作也都真诚的给出了建议,他们都认为我挺年轻,潜力很大,头脑机灵,待人亲和力强,这一点适合做销售人员,销售人员总是在和不同的人打交道,自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离,能够更快的接近,能够更高效的沟通,对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物,所以在以后的工作中,同事们都告诫我,要在不落下学习的情况下,多参加企业社会活动,试着用自己的思维,解答生活和工作中的问题,理论和实践相结合才能做好销售,才能积累经验。

我有一个目标,让我可以更加完善自己,这就是实践给我的最大的收获。

四、实践总结和体会

这次暑期实习,让我能够真正的走到企业中去,让我们从想象走到现实,真切的体会工作的繁重和复杂,也让我们重新认知了价值观和努力的方向,这次实习给我的体会很大。

首先,理论是基础,实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的,我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因,就没有切实可行的方法,就不能高效的处理问题,理论是我们工作中的基础支撑,没有他们就没法往前走,它就相当于走路中的鞋。但是,单单有鞋是不行的,只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识,真正的处理工作中出现的问题,用自己的方法解决问题,是我们从实践中的到的能力,能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要,真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累,正所谓“读万卷书,行万里路”,能够得到不同的知识,相互补充,达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大,所以要有灵活的头脑,和理智的分析,在真正的工作中应变自如。在学校的学习中,要多多参加这样的活动,逐渐走出校门,在实践中看到自己的不足,在实践中锻炼自己的能力。

其次,思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候,我们的一些想法,一些看法,一些谈论的东西让人听起来是很天真的,年轻的我们总是把问题想象的很简单,我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报,然后我们毕业后的生活可以如何红红火火,自己的工作能够如何蒸蒸日上,等等。但是,当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候,我才发现,事情并不是我们想象的那么简单,我们的思维也是一个成长的过程,我的心理年龄是很年轻的,我们不知道世界的纷繁复杂,我们不懂的人情世故,我们不能猜透人心,我们的思维也在和经历一同成长,当我们经历了以后,才发现事情原来是这样的,社会原来是这样的,世界原来并不平静,天空不是一成不变的。在经历之后,我们重新认识了世界,重新调整自己,让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。

最后,经历就是一种财富。想起这句话,人们越来越看重幸福感,谈论幸福也很多,我一直认为幸福是一个过程,不是结果。勇敢的往前走,不忘欣赏道旁 的风景。我们看到的,我们听到的,我们体会到的,我们回忆的,都是我们的财富——人生财富。人生要活的精彩,公司里面的工作氛围很好,我感觉人们的工作态度都很热情,工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟,就失去六十秒的幸福。以后,我们的工作也应该有快乐,不需要太繁忙,不需要太过紧张,不需要一直向前奔跑,我们不忘向前走,然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈,这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中,我们想要什么样的幸福,就应该想方设法去追求这样的幸福。 最后,在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的,也像毕淑敏说过的话,人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光,四十岁就四十岁的事情,等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们,因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人,就应该给自己一个清晰的定位,尽管我们走进了企业,我们挣钱了,但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业,要认认真真的学习知识,努力实践,不要为了钱而活,事情做好了,自然有回报。为钱太累,青年人有无限的热情和闯劲,但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂,转瞬即逝,我们的大学只有一次,好好享受这样的大学时光,等我们走出校园了,在社会上开始经历真正的社会人的生活,又是不一样的风景和感悟。

这次的实习,我很感谢我身边的人,我的师父和同事们,他们让我不仅仅实践,不仅仅学习,让我重新认识我们的生活,我的方向。作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,毕业之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。以后的人生旅途是漫长的,因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。这次实习有好多意外的收获,我以后找机会还会参加这样的实践活动。

市场营销实践报告4

一、实训简介

在这次实训活动中,我们每个公司的任务是销售xx乳制品,老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来,在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中,我们公司在规定的时间内将所有xx乳制品卖出。我们团队相互配合,希望将这次实训活动圆满完成。

二、市场分析

首先,xx乳制品是我国知名度最高的,打入市场规模大,所以,我们小组是抓住我们青年人的口味,爱好以及一些消费心里,来定位我们的销售地点,所以我们定在了我们学校人流量较大的实训广场。

三、执行情况

在周六的早上我们组全体人员带着自己的xx优酸乳在实训广场集合,总共有10箱,五箱原味,五箱草莓味的,然后我们公司的宣传部去定制了一条条幅:市场营销专业xx牛奶促销,这样来吸引更多消费者。在两天的时间里面我们公司把我们的牛奶全部销售一空。并得到消费者的认可。

四、收获及感受

虽然盈利不多,但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。在这几天里,我们的团队每个成员充分发挥各自的才能,分工合作,在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务,而是一个很好的学习机会。希望在以后的课上向这样的实践活动更多一些,使我们公司的每个人都行动起来。

市场营销实践报告5

时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实践经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。

大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动。现在上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实践活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到XX(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。走着看着,突然看到XX(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验,需要好好锻炼。”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客。接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感。

工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功。活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了。过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实践经历。初六老板打电话给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!

这次实践不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理咨询洞察能力,让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点:

一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;

二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;

三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;

四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;

五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实践,利用假期时间走进社会实践,锻炼、提高自己,积累经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会什么。假期社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会、有所启迪、有所感悟,让我们更好地成长。

市场营销实践报告6

随着人们生活水平的逐步提高,人们认识到时尚发型能给人们带来意想不到的美感,特别是年轻活力的80,,90后,一直站在时尚的最前沿。而由于审美观念发生了改变,发型成为个人形象展现的'重要部分。理发已经不单单只是日常生活所需,而是时尚与潮流的符号,个人形象的设计与表达。在这样的形式下,更有必要开展一个小范围的关于理发店的市场调查报告。以有利于美发这一行业进一步了解市场,开拓市场,打出自己的品牌形成范围内连锁。

我们选择的调查对象是学校附近的青春记忆理发店。青春记忆理发店(其前身是威尼斯造型理发店)在20xx年3月28日开业,属于个体经营店面。刚开始时是由朋友商讨后3个人合伙投资的。主要针对南阳理工学院的年轻学生们,附近少数年轻居民。

对青春记忆理发店简要介绍:

1、店面规模不大,但空间利用非常充分,安排紧凑却不显狭窄,功能齐全,例如洗头室内的洗发池紧靠,连成一片,即显得专业整齐,又不会浪费多余的空间,顾客在洗头时不会互相影响,还可以与熟人聊天,轻松惬意;理发工具全部放在柜台的暗格中,认真严谨、合理有效的利用了每一个细小的空间 。

2、室内装修风格可圈可点,主题简约明确,颜色对比鲜明,灯光布局和谐自然,整洁干净,极大的扩大了室内空间感,有设电视、电脑、书架等供客人娱乐消遣,较人性化。

3、店面设计风格一般,标志LOGO无出彩之处。

4、店内工作人员不多,较为安静,营造了室内气氛和美感。

5、服务态度和管理水平:服务态度良好,快捷周到,严谨有序,有专业工作服,店内环境干净整洁,气氛轻松愉快 。

6、针对校内男生主要是简单的洗剪吹,而校内女生对洗、烫、拉、染、护的美发需求比较大。

7、配套设施:较一般 。

8、工资水平:洗头底薪3000,有加成分红 。

9、营业时间段:10:30~23:00

以上是我们采用的实地调查法,主要通过问答的方式来进行收集第一手资料。

我们在对青春记忆理发店进行实地调研的时候主要针对了一下几个方面:

1. 服务的问题

青春记忆理发店的问题反映在两个大的方面,首先是技术方面,相当多的同类理发店缺乏时尚的技术培训,美容美发师文化程度低,持有国家劳动部门颁发的美容美发师职称证上岗者的比例甚少。但由于该店面属于小型点,所以在职称方面不必太过在意。在这样的情况下,部分理发店很难保证通过技术来达到服务的质量。其次是产品方面,相当多的美容美发店抱有急功近利的心理,为了获取暴利,不惜通过地下渠道购进劣质价廉的产品进行销售。服务品质的欠缺与不稳定性严重影响了美发店的形象,并在一定程度阻碍了美发业的发展。 在大多数理发店中存在主要问题还是服务,因此服务因素仍然是困扰企业发展的主要症结。也从另一个方面影响了美发店的业务水平。

2. 价格的问题

青春记忆理发店的盈利来自于技术水平与人员服务这两大块,在经营方面,青春记忆理发店的理发价格一直就是比较低的状态,以为对象主要是无收入能力的在校学生。并在大多数情况下,美发店的产品价格严重失真,超过了产品应有的价值。在技术服务方面,服务项目的收费更缺乏价格标准。在广东地区,由于市场竞争的激烈,面部基础护理的单次价格已低至20元左右;而在上海、北京地区,同类项目的单次价格却高达120元左右。 所以青春记忆理发店在这方面做得比较明智合理。

3. 信誉的问题

理发店的信誉问题主要还是来自于其服务质量与服务承诺的不对称所造成的信誉缺失。大部分美容美发店在经营方面为了吸引顾客美容美发消费的兴趣,不切实际地随意承诺,致使无法达到预期目的而导致顾客的消费权益受到侵害,因而演变成为欺诈性消费。我们对曾经在青春记忆理发店接受过服务的人进行了小部分调查,结果显示他们在信誉方面还是比较令人满意的。

4.服务失败问题

正如我的室友上次在东

尼发艺想换一个新的发型,她向理发师阐述了自己需要的是剪短一点点,然后发梢处稍微向内卷的发型。

市场营销实践报告7

一. 实践目的

1. 了解当前就业形势

(1)大学生就业形势严峻

目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段,经济发展水平还较低,加上我国巨大的人口压力,使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响,更何况近几年来各大学一直在扩大招生,我国的高等教育正在向“大众化”过渡,因此,大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。

(2)原因

大学生明显供过于求,培养的大学生方向以及大学生应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力,大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的,大学生毕业后不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题,就业期望值较高,理想与现实存在较大差距,最后导致高不成低不就。

(3)如何解决

政府,企业,大学生三方面结合,鼓励和支持大学生自主创业。大学生要及时调整就业思路,拓宽就业渠道。选择职业技能培训,社会需要的是既有工作经验又有实践能力的人,我们大学生就更应该努力丰富自己的知识,同时丰富自己的社会阅历,做社会需要的人才。

2. 上海xx市场营销服务有限公司

(1) 概况

上海xx市场营销服务有限公司是中国最大,实力最雄厚的市场营销服务代理商,我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统,能迅速将营销的触角延伸到中国市场的每一个角落. 成为jwt及wpp集团成员之一后,xx不仅可以直接运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌管理,同时更可将全方位的品牌激活方案通过xx的网络在中国展开. wpp集团总部座落于伦敦,是世界最大的市场营销传播集团,在全世界106个国家有超过XX个办事处同97,000名员工.

(2) 发展情况

上海xx市场营销服务有限公司是1999年成立于上海.在全国有5大分公司,70个办事处,260名员工,400个地区项目督导,超过10,000名长期促销员和工作人员,超过70,000名短期促销员.

自成立以来,xx不但迅速成长壮大,同时为众多知名销费品牌及世界500强企业(联合利华,诺基亚,汇丰银行,卡夫食品等)提供市场营销解决方案.在不同行业的专业经验积累,以及对中国消费者的深入了解,使我们能给予客户所需要的一切支持和帮助.

我们知道一家正真好的营销服务公司,要为客户带来创新思维,同时要能将计划变为现实;也就是说,好的创意,需要执行力的贯彻! 每当执行营销计划时,xx成为一个军事化团队,我们有良好的作战经验、有熟练的业务知识、思路敏捷反应迅速、能适应各类变化、恶劣环境下生存。

xx自创立以来,一直以 “客户完全满意”为目标!我们的企业文化、亦是xx最宝贵的特质:

● 正直诚实

● 持续成长

● 激情洋溢

● 雷厉风行

● 纪律严明

● 精诚合作

二.实践内容

1.实践安排及流程

(1)实践安排

20xx年寒假,我来到上海xx市场营销服务有限公司进行这次的社会实践,在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。大区经理安排我到人事部门进行学习,了解公司工作流程及日常运行。

(2)工作内容

1. 行政公文处理;

2. 员工征信调查及对保工作;

3. 招募行政工作;

4. 考绩行政工作;

5. 资料档案管理;

6. 劳保行政工作;

7. 考勤行政工作。

2.专业知识技能在工作中的运用

(1)建立联系

在人事部门工作时,会有不同的人来进行面试,在面试过程中我们会预先拟好会问的问题,与其他有关方面建立并保持必要的联络,这时就需要英语技能的运用,在交流中就更容易更高效。

(2)真诚对待

我需要以诚恳友善态度与其他单位协调、联系,并就其所提出的有关本单位工作的询问、质疑予以解答,这个时候所学的待人接物,礼貌礼仪就得到了很好的运用。有时还需要用英语在网站上发点帖子来招收人员,这个时候我的英语优势就得到了很好的发挥。

三. 实践结果

1.实践中的问题与思考

(1)员工职业素质

一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求:

1、需要掌握综合知识和技能。

2、必须有丰富的阅历和营销经验。

3、要有敏锐的洞察能力,能把握市场上存在的各种机会。

4、要有系统思维能力,能用综合的知识去解决复杂的问题。

5、要有狂热的工作热情,把策划当成自己生命中的一部分,才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。

但是有些人员纪律意识不明确,克扣工资,贪污受贿,导致企业作风存在严重问题。

(2)传统营销模式

传统的营销模式已经渐渐不适应市场发展的需求,慢慢丧失原有的市场份额,所以一种新兴的营销模式有待开发与完善。

2.对策与解决

(1)职业技能素质培训

企业必须定时对新老员工进行职业技能培训,及时对条件不达标的员工进行进一步的培训,最终使其能够胜任。同时应该加强对新员工的培养,使其成为企业的精英。“在快乐中学习”,游戏形式的体验本身就是一种价值。“在参与中学习”,快速实现由转变认知模式到转变态度,直至改善行为。“在错误中学习”,不断发现自身优势和不足,不断调整,从而迅速用于实际工作。

(2)新营销

1、品牌公关化:品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合;

2、品牌模式化:企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 项目及产品规划、产业整合规划。

四.实践总结或体会

1.收获与体会

(1)清楚了就业形势

现在的大学生就业率普遍低,就业难,原因多种多样,主要原因还是在于自身,通过这次实践我了解到一个事实,其实大学生就业并没有那么难,只要我们肯端正态度,调整心态就能顺利就业。现在是工作挑我们的时候并不是我们挑工作的时候,我们只有抓住机会,及时就业,积累工作经验,才能够找到更好地工作。

(2)提高了就业能力

现在我们这一辈大多数都是90后,社会各界对于我们这一代有着诸多的争议,很多就业单位直接说90后的孩子过于自我,做事能力太差,脾气大说不得,让很多用人单位不放心。通过这次实践我锻炼了自己的做事能力与交际能力。做什么事情都要细心耐心,有一件事情我感触很深,在投简历的时候,公司对简历的要求很严格,不能有任何涂改修改,必须认真对待不容许有一点差错。从一份简单的简历上就可以充分体现应聘者的态度,态度是否端正,做事是否严谨。很多时候,一个小小的生活细节就能体现出一个人的性格能力,有时候一个细微的疏忽就可能毁掉一个人的前途。在企业工作,还有一点就是要谦虚,多听前辈们的教诲,努力吸取经验教训,人们更喜欢谦虚好学的人,而讨厌骄傲自大的人。这次实践,我跟很多同事相处得特别好,他们都很热情,教会了我很多事情,也让我对未来更有信心。

2.不足与改进

(1)经验不足

我对于人事部门的一些具体工作还是不太了解,本身也没有接受过专业训练,没有经验,很多事情做起来有很多小麻烦,不是很顺利。我觉得我还是要去多做兼职多实践积累更多的经验,把自己所学的应用到实际工作中。为此我去网上调了很多学习资料回家认真研读,也去图书馆借了很多相关方面的书,同时我请教了很多工作人员让他们带着我,这样久而久之,我发现一开始很多觉得难以胜任的工作都简单了很多。

(2)做事能力有待提高

我不得不承认相比那些工作了好几年的工作人员来说,我的做事能力不高。有些事情明明很简单却找不到合理的方法,饶了很多圈子,也浪费了很多时间和精力。后来我请教了里面的工作人员,他们鼓励我说一开始都这样,他们热心地给我培训。慢慢地我了解到做任何事之前都要动脑子想好方案,方方面面都要考虑到,多问问多学学,什么事情都不是问题。

这次暑期社会实践我学会了很多,认清了就业形势,就业创业能力得到了很大的提高,我希望在今后的学习生活中更好地培养自己的职业素质,将来顺利地毕业就业。

了解所学专业毕业生的就业状况,掌握社会就业岗位和行业人才需求信息,认清当前就业形势,明确自身努力方向。依托已建立的创业、就业见习基地,组织大中专学生开展“就业我先行,创业我也行”实践体验活动,培养职业素养和创新素质,提高大学生就业、创业能力。

市场营销实践报告8

通过这七天的社会实践,使我懂得深深地道理。面对形形色色的人,我们应该知道把握自己的言语,什么该说,什么不该说我们都应该谨记于心,以后不管到哪个单位都应该,多做,少说,多听,多学。因为每个人身上都有不足之处,其实在生活中每个人都是我们的老师。他们身上总有一点或者是很多的点来值得我们去学习,学习他们说话的技巧,学习他们说话的语调,其实为人处世在我们的生命中是最重要的。

这次的社会实践很快就结束了,但这并只是一次任务,这其中的意义只有自己清楚,成功人士当年的艰辛与磨练我们虽然无法亲身体会,但是从他们的讲述中我们可以感受到那种苦难对他们的影响,从而影响我以后对学习和将来的工作态度与方法。

实践内容

今天是我们社会实践的第一天,尽管炎热酷暑,让人难耐,但怎么也无法控制我内心的激动。因为这个实践单位是我们费尽心机才找到的,来之不易,所以我们格外的珍惜这次机会也很感动为我们找的这个单位的人。早上踏着太阳的丝丝暖意来到了我的社会实践的地方,澄城县新城综合市(化妆大世界)进行为期七天的社会实践。我的时间成员有会计107 的李越,会计106的魏新。

今天我们的主要任务是熟悉店面,掌握各种化妆品的价格以及它的功能和它的使用方法。除此之外我们还要了解每种类型的化妆品与那种化妆品合用会产生负面的作用。下午快下班的时候,店主说给我们教站柜台接触顾客,学习说话的技巧。当谷歌进门的时候,一定要热心的笑脸相迎,热情的介绍顾客想要的产品,当顾客对此类产品不满意的时候,我们要主动跟顾客介绍其他同类型的产品。我们绝不能我走进家门的顾客转手送给其他人。她给我们说了,她原来招聘过一个女孩把进入店里的顾客介绍给其他的店,说那个门店里没有这种产品,您还是去其他店里看看吧!这是商家的最大忌讳!最后那个女孩被解雇了,店主希望我们引以为戒!另外店主还介绍她的产品与其他产品的不同。其中他给我们讲了一下安利的产品,尽管质量很好但它的价格高,不是一般人所能承受的住的,此外,买安利的产品,你必须有安利的信用卡,否则你是拿不到安利的产品的。安利的产品只适合于上层人士,不适合与普通的群众。她的店里的化妆品主要是适用于大众化群体,价格是大部分人所能接受的,此外,质量谁没有安利的好,但是这几年凭着她良好的声誉,店里的效益还算不错.因为实践的第一天所以我们没有太多的疲惫,因为是卖化妆品店,所以没有像上次的社会实践那样六点多就下班。我们走的时候已经伸手不见五指了,太阳已经落下去几个小时了。我们收拾好今天稍显疲惫身体,等待着明天的挑战。

这就是我们今天的主要任务.今天是实践的第二天,早晨尽管不愿意起床,但一想到今天的社会实践还是强忍着着自己的睡意从床上爬了起来,收拾好自己的东西离开了家门,今天的天气有点阴有点细小的威风,但那是没有丝丝的寒意,只是感觉到一阵的凉爽,我两步并作一步,以镐京的飞快速度跃到了新城市场,可是我来早了门还没有开。一想到自己还没吃早点就在附近的餐点上找了点吃的。我过来的时候他们已经到了。等了一会,店主把门打开了,我们迎上去,叫了一声店主好,他应了一声,满脸的严肃。不由使人有点害怕。因为化妆大世界不仅有经营化妆品,还有一些日常的生活用品,要摆在店铺的外面,今天早上我们就帮忙把那些日常用品摆在外面。说实话,那些东西还真不少,把人搬得好不疲惫啊。一切准备就绪后我们主要任务就是等顾客的到来,因为是早上,所以几乎没人。

在此期间,店主就给我们讲了做生意的道理,还应该注意的淡季和旺季。她说最主要的是对顾客的态度,这是你生意成败的关键。随后来了几位顾客,店主让我们仔细看,我们不知道她让我们看什么,我们只是一味的帮店主那袋子装东西。可是,过了几个顾客,店主说从现在开始你们开始站柜台,一个人一天,刚才我让你们看我是怎样接待顾客的,你们呢都应该注意了。我们才恍然大悟原来店主让我们看这个啊,可惜我们都没注意啊。那么从谁开始呢,作为男士,当然得从我这开始了。真心有点害怕因为刚才就没有认真的看,现在只能凭着自己感觉走了。我知道店主这是让我们理论与实践结合起来。我刚站到柜台上就来了一位中年妇女,她要一瓶花露水,当她问我价格的时候我愣住了,因为花露水的种类有好几种,每个的价格都不同,昨天几商品价目表的时候把这几种类型的没分清楚。此刻现在后悔都来不及了,顾客见此情形,转身就走了。我想这下坏了,店主会不会不让我在这呆了,因为以前就有这个例子。没想到店主走到我跟前语重心长的给我说一次的失败并不能算什么,关键是能从中学到东西吸取教训。我乐意的点了点头。到了中午12点的时候,我一个人拿着价目表在店里对照着每一种商品,并记下来。

到了下午的时候顾客依然的多,可能是因为要开学吧,家长都出来为自己的孩子买生活日用品。包括给女孩买一些化妆品。下午了我比上午娴熟了很多,再也没有出现早上尴尬的局面。快到下班的时候,人也少了看到自己的表现店主微微的笑了。天渐渐的暗下来了太阳也躲到我们的身后我们只能看到它撒在地上的一屡屡的余辉,因为是化妆品店,都是晚上九点多关门,不像其他单位那样下午六点就可以下班了,我们只能等到晚上九点,那时已经是伸手不见五指了,摸着黑透着灯光,我们把街面上的摆放的化妆品,生活日用品抬回到店里。接下来两天就是她们的的了,心里不禁松了一口气。这是前四天的社会实践的任务。

实践感悟

二,以前依照书本,未能接触到现实的实务,通过这次学习使我对会计的感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会打下良好的基础,系统的学习并较好的掌握了本单位的会计实务工作,理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。

并且,做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步。

社会实践是一笔财富。一分付出,一分收获,有付出,就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识,它让我开阔视野,了解社会,深入生活,无限回味。下面是整理的关于20xx年大学生社会实践报告范文,欢迎阅读!

通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合起来的重要性。实践是一种经历,但也是一种宝贵的财富,只有亲身经历才知其中的滋味,课本上的知识都是最基本的,不管现实情况怎么变,抓住最基本以不变应万变。所谓适者生存就是要很好的掌握课本知识,面对瞬息万变的社会生存下来的人是有准备的人会计本来就是烦琐的工作。在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做事切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!,要学会与人相处与人沟通,只有这样才会有良好的人际关系,有时人际关系比能力重要。另外,要学会严肃认真的工作,单位跟学校是不一样,不能玩耍,嘻嘻,同时也要注意自己的着装,此外,多做,多看,多学,少说,。这在任何单位企业都不会被人蔑视淘汰,因为你做的领导都在眼里看着的呢,此外还要有虚心的精神,因为只有虚心请教才能学到真东西。才会让自己进步得更快,通过这几天的社会实践是我知道,任何工作都必须认真的对待,要将理论与实践结合起来。这样才不会变成书呆子,满腹经纶却用不上,通过这几天的社会实践使我受益非浅。

虽然已经不是第一次参加社会实践,但是对于做超市营业员还是很陌生的。所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。我在2月28日上午8点正式开始我的工作。负责人交给我的都是比较简单的工作。我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。但是,即使是比较简单的工作,刚开始时我还是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好,而且对这家超市也不是非常熟悉,所以开始时对于那些问路或者询问商品具体位置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出援手,避免了不少尴尬的情况。而摆放货柜商品时,我也是经常出错。

实践问题

通过这次社会实践使我深刻的认识到自己的不足与缺点。我们做任何事都不能眼高手低,一切从实际出发,做好简单的事其实就是不简单。谦虚宽容是我在工作中必须要有的,在任何时候都要多学多看多做少说。都不能把任何事都看成是非常容易的,另外还有缺少居安思危,认真负责的精神。此外不能将社会实践与书本来。这些都是我在今后在学习中应该注意的!

怀着这份热爱憧憬和期待,我踏上了这次暑假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下,没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作,他说,有些地方需要很多促销员,看我愿不愿意做,因为很苦,而且很多人不愿意做。我想,做这一行或许应该从最基础的做起,至少这样我可以学习学习那些前辈的经验吧!于是这个暑假我来到了深圳,一个经济发展飞速的城市!

实践心得

(2) 对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关心之处。(如手机中的wifi、gps等功能非很多大人在意,大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等)。行货店的主流都是围绕贵机或实用性强的机型,而年轻人一般都向往价格偏低的水货。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事的不同,从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。要在实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

人的一生中,学校并不是真正永远的学校,而真正的学校只有一个,那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式,是使促使大学生投身改革建设,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道,是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,永远只有你去适应工作,而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂。多听听人家的意见,多看看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动,少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。

机遇只偏爱有准备的头脑,我们只有通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。

社会实践让我们知道:一是要备足粮草,严阵以待。大学生已经进入创业阶段,我们要做好必要的思想准备和实力积累,以免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策。二是要于奋斗,勇于创新。第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人,我们在积累实力,创立优势的同时,还要着力培养出大胆创新的魄力。同时我们也应该注意到,在工作中生活中的一些细节,譬如,要有坚定的信念,学会与人沟通,与人交流。做事要认真负责,马虎不得,不管是做事,还是做人都是一样的。凡是用心去做才能达到理想的效果。另外在任何时候都要多看,多学,少说,多做,将理论与实际结合起来,这样才能干成属于自己的事业。

市场营销实践报告9

对于当代大学生而言,不仅仅是只对理论知识的苦苦追求了。社会需要我们将理论与实践结合起来,所以社会实践引导我们走出校园、接触社会、了解社会,我开始明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式;是培养和锻炼才干的良好渠道;是修身养性、提升思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新思想,学习更多的社会知识。在这次实践活动中,我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易,我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中,我发现她们热情善良,他们激情向上,我走近了更多人的生活,让我在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步给我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂,在社会的那片天地里,我的生活过得很充实,我的价值得到一定的体现,为将来更加激烈的职场竞争打下更为坚实的基础。我的体会如下:

精神的负担

每天重复着同样的事,做着同样的活。没有竞争意识,没有量的标准,也没有质的检验。因为工作上很少有变动,酒店的规模比较小,所以提升的空间很小,员工的工作激情得不到释放,我觉得我的发展前景很小。当然根据我所从事的工作性质而言,不需要我创造多大剩余价值。这是对于每一个有理想,立志干一番大事业的人所难以接受的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应该有的激情和活力。

责任感

责任感来源于两个方面:工作和家庭。对于工作,我必须对酒店的利益负责,时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时,我们必须保障酒店的利益不受侵害。在社会实践过程中,我遇到很多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭,我深知挣钱的不易,父母的每一分钱都来之不易,而我平时还不懂得去节制。对于过去的铺张浪费,我也深感惭愧和后悔。更加坚定我要自立自强,努力学习,提升自己的核心竞争力。慢慢的开始懂得为家庭负责。

人际关系

在没有接触社会之前,我就听长辈们说,社会上的人际交往很复杂,人情世故很难懂。但是具体怎么复杂难懂,我想谁也说不清楚。只有经历过的人才能体会的到吧,那种无法逾越的代沟,那种无法与之苟同的思想观念,都深深地诠释着沟通的困难。不过,在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠,我们相处的特别好,像亲人一样。周围的阿姨们也非常照顾我,不和我斤斤计较。所以在这次社会实践中,我觉得自己受益匪浅,懂得了许多。

心得和感悟实践是检验真理的唯一标准!所有的深刻的认识都来源于实践,这更说明了亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了人类认识能力的发展,实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题,与此同时,人们的认识问题和解决问题的能力不断提高。马克思主义哲学强调实践队认识起决定作用,认识对实践起具大的反作用,因为认识和理论对实践具有指导作用。理论应该与实践相结合,毕竟在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同,面对的困难和挑战也都不一样,社会更加现实,对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性,那么片面。所以一切都在实践中学习和成长!

市场营销实践报告10

自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始! ; 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 ; “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦

的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 ; 在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对**市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。 ; 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话: if you can dream it, you can make it! ;

2.2018春节放假的通知怎么写

公司年度节能的自查报告范文

在人们越来越注重自身素养的今天,报告对我们来说并不陌生,不同种类的报告具有不同的用途。在写之前,可以先参考范文,以下是小编精心整理的公司年度节能的自查报告范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

20xx年通过一系列的积极措施,在降耗、挖潜增效上取得了一定的效果。现将全年节能小结如下:

一、强化领导和管理机制,狠抓节能减排工作

公司领导把节能减排工作当成企业的头等大事来抓,经常召开专题会议研究节能减排工作;公司确定了一名高管领导,主抓节能减排工作;设立了降耗标准,对各坑口用电统一标准,实施了环保和节能减排工作目标责任制;对于选厂生产以及各生产单位,在月度工资分配中把节能降耗、成本控制、纳入考核指标,与当月工资分配紧密挂钩,实施奖罚兑现。

二、强化电力管理,降低电能消耗

从20xx年公司先后对生产口各处的变压器进行无功补偿,功率因数增长不少,功率因数由原来的.0.8左右增长到现在的0.9以上。公司每月获得力调电费奖励,为公司降低成本,增加公司效益。同时公司强制对各生产坑口淘汰掉功耗大、噪音大、技术落后的分离式压缩机等设备,配置了新型的变频螺杆式节能智能空气压缩机、水泵等一系列的大型设备。原来每月矿山单台机组设备需要9万多元的电费,更新智能节能设备后,需要的电费大概6万元,电费费用大幅度降低。不但降低减少对三君线的供电压力,也提高了用电效率,同时也减少了人力、物力的浪费,与劳务施工队取得双赢局面。

三、加强工艺操作管理,严控重点关键环节

结合公司实际情况,把握节能减排工作的重点环节,主要包括以下几方面:

1、厉行节约用电,加强用电设备管理。各车间安排了专业点检员对设备进行维护管理,减少了设备机械损耗,对延长设备使用寿命和减少设备用电量有相当重要作用。

2、严格管控耗材指标,加强车间操作工的节能知识,完善工艺参数,促进药剂充分利用,提升效能,减少有害物质排放,改善环境污染。

四、加强能源统计分析,及时反馈

采用科学的统计方法确保能源数据的准确性,做好能源消耗月累计表,通过“月指标”比较,对公司的主要产品耗能做出分析报告反馈给各用能单位,安排专人负责填报并按时上报能源利用状况报告。

五、节能工作中存在的问题及拟采取的节能措施

节能管理体制尚不完善,节能激励和约束机制未细化。公司节能管理工作在机构设置、人员配备、经费保障等方面还不适应节能工作的发展需要,难以调动方方面面的节能工作积极性和创造性,节能工作总体上还处于被动状态。节能工作任重道远,在今后的工作中,我们将继续加强节能宣传力度,并根据工作特点组织相关人员搞好节能技能培训,建立健全公司能源管理体系和管理机制,为推进公司全面发展作出新的贡献。

3.过年店里放假通告怎么写

社区党支部分类定级自查自评报告

    我支部根据上级的安排和文件精神,于4月24日上午组织召开了党员会,参加党员25名电话联系12名,经过学习依据分类定级评分参考标准,结合自身工作实际开展了自查、自评,对本支部进行分类定级。具体如下:

一、党组织带头人方面【满分15分自评15分】

党支部书记有一定的工作经验和处理问题应对能力,自身能力素质不断加强,积极发挥作用;能够带领班子成员认真贯彻落实党的方针政策;发挥一些优势,克服困难,能够带头服务群众;认真教育和管理党员;在班子承诺践诺方面能够认真落实;作为书记,始终与党中央保持一致,保持廉洁自律,经得起考验;平时经常深入到群众中去,了解民情民意,切实尽力为民办实事、办好事,在群众中颇有威信

二、工作思路方面【满分10分自评10分】

党支部每年年底和年初都召开会议,明确当年的'工作思路,结合实际情况,充分酝酿,制定好切实可行的工作计划,并严格根据时间安排,逐一落实;全年的工作思路紧紧围绕服务群众、构建和谐社区为目标;制定的工作思路和计划,都召开党员代表会议和居民代表会议,对制定的工作思路和计划进行讨论和审议,达成共识。

三、工作制度【满分10分自评9分】

党支部工作制度健全;机构健全,楼院党建工作机构建全;社区民主协商议事制度落实到位;能够认真落实书记岗位目标责任制度、述职制度和党员“设岗定责”、“公开承诺”制度;认真落实民主制度。

四、活动阵地 【满分10分自评9分】

党支部有固定党员学习场所面积100多平方米;活动室配备电视电脑等设备,给党员和居民群众提供有固定的娱乐场所长期开放。

五、保障机制 【满分10分自评4分】

支部及工作人员的经费【工资补贴保险】全部靠自筹资金,财政支出甚微。

六、工作业绩【满分20分自评19分】

    社区各项工作能够按部就班开展;认真落实上级党委政府交给的各项任务;社区管理有序,无群众上访等不稳定事件发生;社区已创建了精神文明社区;年度考核中位;认真落实党务、居务公开

七、群众反映【满分25分自评23分】

社区党组织、党员、社区干部与群众联系密切,开展了“帮带活动”“一帮一”结对子等帮扶活动;社区党组织各项活动的开展深受广大党员和群众的好评;群众对社区所负责的事项办理及时沟通和交流;社区党组织和“两委”班子成员在群众中的威信较高;在上级考核中,群众对社区干部、党员的满意度百分之九十。

     以上分类定级 

                                                          社区党支部

                                                     XX年四月二十四日

写书信的格式

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